销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单 eBook : 张烜搏: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社; 第1版 (2014年8月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2014年8月1日

品牌 ‏ : ‎ 人邮图书

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 10734 KB

编辑推荐：

“抓挖谈要”销售法帮助我们的销售团队理清了销售思路，明确了销售里程碑，强化了我 们团队的销售沟通能力。我们建议，规模化复制的销售团队一定要考虑导入“抓挖谈要”销售法。 　　中华联合财产保险股份有限公司销管部刘华 　　“抓挖谈要”销售法将我们销售团队中个人的销售经验归纳和提炼到了方法论的高度，反 过来进一步指导了团队的销售实践，促进了团队的快速成长。 　　艾威仪器科技有限公司总经理徐志文 　　张老师根据“抓挖谈要”销售法为我们量身定制的销售策略课程，兼顾策略和标准销售流 程，短期内给我们带来了业绩的增长，更重要的是为销售团队的复制提供了标准方法。 　　苏州航天信息技术有限公司总经理杨学义 　　“抓挖谈要”销售法是适合所有销售团队的标准销售方法论，我们的销售团队都在研习和 使用，对我们团队的帮助很大。张老师的敬业严谨、课程体系和跟踪服务，给我们留下了深刻 的印象。 　　慧聪网家电电子商努公司总经理喻治国 　　我们从八家培训机构中，经过层层筛选，选择了张垣搏老师为我们的销售团队提供“抓 挖谈要”销售法之大客户版本的训练，培训的效果证明了我们当初的选择是正确的，“抓挖谈要”销售法值得所有销售团队复制和应用。 　　广东冠众电子有限公司董事长钟福庆

作者介绍：

张烜搏，中国电话实战营销专家、中山大学教授-经理研究会理事、2007年度中国十大销售管理专家、原DELL公司电话销售培训顾问、美国《行动销售》认证课程中文授权讲师、美国Get Clients Now!客户开发系统授权讲师、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师具有近20年丰富的市场与销售经验，10以上销售训练实战经验畅销图书《一线万金》《赢得客户的12个关键电话》

内容介绍：

　《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发，系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板，均来自于销售一线尤其是出色销售人员的实际工作场景，对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。 　　《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单》适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。