出版社 : 浙江人民出版社; 第1版 (2014年8月20日)
出版日期 : 2014年7月1日
品牌 : 湛庐文化
语言 : 简体中文
文件大小 : 9552 KB
[内容简介]
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
[编辑推荐]
世界领先的神经营销专家首度开发的最具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩,同时帮助广大读者增强影响他人的能力!
IBM大中华区副总裁冯国华、腾讯公司副总裁马喆人、百度公司副总裁曾良等联袂推荐!
著名营销及销售行为专家孙路弘 多道测试题倾情导读。
湛庐文化出品。
[作者介绍]
(美)帕特里克•任瓦茨(Partrick Renvoise)
销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
(美)克里斯托弗•莫林(Christophe Morin)
销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。