出版社 : 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2021年3月12日)
出版日期 : 2021年3月12日
品牌 : 哈佛商业评论·浙版数媒
语言 : 简体中文
文件大小 : 47762 KB
哈佛商学院标志性杂志!致力于改进管理实践!
【本期特别看点】
①如果CEO去推销
②选择合适人才实施敏捷转型
【杂志介绍及中文版特色】
《哈佛商业评论》( Harvard Business Review,简称 HBR )创建于1922年,是哈佛商学院的标志性杂志。建立之初,它的使命就是致力于改进管理实践。发展90年后,HBR已经成为先进管理理念的发源地,致力于给全世界的专业人士提供缜密的管理见解和最好的管理实践,并对他们及其机构产生积极的影响。
2012年7月起全新推出的简体中文版《哈佛商业评论》与英文版保持同步出版,中国读者可以在第一时间同步阅读到《哈佛商业评论》主要内容,分享世界最新的管理思想和商业经验。拥有资深的翻译及编辑团队,他们不仅拥有丰富的管理知识和经验,而且能贴近本土读者的语言要求对文章进行精到的翻译。在保持世界级管理思想原滋原味呈现的基础上,还将为中国读者提供良好的阅读体验,更加适合中国读者快速、方便的阅读。
《哈佛商业评论》中文版60%以上的内容是来自于《哈佛商业评论》英文版,约有30%以上内容来自中国本土公司案例行业研究、管理教学等方面的成果。更多本土内容的增加,更加适合指导中国商业管理实践,贴合中国读者需求。
《哈佛商业评论》中文版将按《哈佛商业评论》的标准,采集中国本土的商业管理内容,反向提供给《哈佛商业评论》英文版杂志和网站,推进中国企业管理实践与研究的国际化。
【内容简介】
在本期聚光灯《如果CEO去推销》一文中,哥伦比亚商学院国际营销学科普夫(R.C. Kopf)教席教授、战略客户管理协会董事诺埃尔·卡蓬(Noel Capon)和欧洲工商管理学院营销学兼职教授、营销及卓越销售项目负责人之一克里斯托夫·森(Christoph Senn)探讨了高层管理者干预B2B会产生怎样的影响。他指出,领导者与战略客户交流的风格,根据对建立关系和获取利润的重视程度不同,可以分为五种类型:放手不管型、自作主张型、社交型、交易型和增长斗士型。高管应先考虑具体情况,依据每个客户的行为、客户和供应商对于彼此的重要性,以及客户特征,再决定采取何种方式行事。客户经理及其团队要负责管理客户的钱包份额,高管则要赢得客户的心。公司应当牢记,不是每一位高管都能做好客户交流工作。
【重点文章】
封面专题文章
★ 选择合适人才,实施敏捷转型
★ 管住损害企业品牌的供应商
★ 重构招聘流程
重点文章
★ 有的董事会在妨碍ESG
★ 私人投资者可以终结贫困
★ 成为数据驱动型企业难在哪?
★ 如果CEO去推销
★ 从出售产品转为出售服务
★ 疫情后的销售管理