出版社 : 新世界出版社; 第 1st 版 (2020年3月27日)
出版日期 : 2016年6月1日
品牌 : 中资海派
语言 : 简体中文
文件大小 : 3538 KB
《优势谈判心理学》编辑推荐:
推荐理由1:这本书不仅为初学谈判的人而写,也写给精于谈判的人;对于在达成交易后仍没有“赢”的感觉的人,它更是必读之书。
推荐理由2:掌握谈判三大要素:渴望价格、保留价格、替代选择,即可在谈判开始前占据优势地位,获得你想要的结果。
推荐理由3:斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书,两所顶级学府合力打造反直觉谈判课!通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容。
《优势谈判心理学》作者介绍:
玛格丽特•A.尼尔(Margaret A. Neale)
斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者!尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策等主题举办研讨会和管理培训项目。
托马斯•Z.利斯(Thomas Z. Lys)
西北大学凯洛格商学院“最佳教授”,利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。
《优势谈判心理学》内容简介:
无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。
如果你是一名新手,
只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。
如果你靠自学成才,
本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。
如果你已经读过商学院谈判课程,
本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。
《优势谈判心理学》权威推荐:
罗杰·道森,克林顿总统首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者
对于如何通过谈判获得更多利益这个古老的问题,本书两位作者玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯提供了一套迷人的新方法。
萨利·勃朗特,西北大学凯洛格商学院院长
本书深入浅出地分析了高效谈判的本质。结合了数十年的心理学与经济学研究成果。两位精力充沛的教授,在谈笑风生中破除了大量谈判的普遍误区,并列出了让我们精通谈判策略与实战的严谨方法。
罗伯特·萨顿,斯坦福大学教授
《优势谈判心理学》是谈判领域的旷世奇书,令我大开眼界!玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯的杰作,提供了很多令人拍案叫绝,运用范围极广的实用建议,帮你决定是否应该展开谈判,达成一笔划算交易。
《爱尔兰时报》
本书可谓完美。作者匠心独运,将经济学与心理学的深刻洞见结合起来,让我们在谈判中无往不利,并能从每一次谈判中获得更大的利益。
《成功杂志》
《优势谈判心理学》一门复杂技艺的宝贵指南。