决胜柔性谈判

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2016年2月4日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年2月4日

品牌 ‏ : ‎ 哈佛商业评论·浙版数媒

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 13291 KB

伴随全球化逐渐深入且组织变革日趋频繁，企业外部竞争环境日益复杂，本期《哈佛商业周刊》将聚焦于商业谈判问题，从情绪管理、事前准备到跨国并购谈判等几方面提出一些新观察和心洞见。谈判若要达到预期目标，除了实力，还需要掌握一些软性技巧。
首先，成功的谈判者必须注重谈判桌上双方情绪造成的影响，提前花时间准备一些情绪攻略；其次，成功的谈判者还要做好准备工作，从一开始就解决流程问题，设定现实的目标，明确所有是对此交易有影响的人，设定看待交易的立场；再者，跨国谈判基于不同文化的交流，双方管理者必须找到相应的应对之道。尤其是中国企业的谈判能力在日益成熟，同时拥有30年谈判实战经验的陶景洲先生认为中国谈判者必须找准“黄金分割点”，使得双方利益最大化。

目录

［卷首语］赢家谈判兵法

［众　说］什么才是颠覆性创新
别让大数据葬送你的品牌

［hbrchina.org］中国才是挖掘“数据金矿”的真正福地？

［博　客］卓越领导者5大过人之处
如何隔绝“二手压力”

［抢鲜读］创业与长期发展

［前　沿］量化企业情感文化
年龄和性别如何影响自我提升

［特　写］去品牌化：互联网时代品牌营销变革

［大思路］逆向创新的5大设计原则

［聚光灯］谈判心理战
新谈判手段：情绪管理的艺术
赢在谈判之前
跨文化谈判赢家攻略
中国企业并购谈判演进史
陶景洲：并购谈判的“黄金分割点”

［实战复盘］Athenahealth公司CEO：愤而走上创业之路

［对　话］尼尔森全球CEO马祺：找准创新焦点

［特　写］公司治理2.0
“他们烧了房子”
跨国并购新图景：从规模增长迈向价值扩张
初创企业生存术：与跨国公司合作

［大趋势］“新丝路”，拓宽国企国际化未来

［洞　见］智能商业：数据时代新范式

［经　验］为你的人生定战略！

［杂　谈］2015年度10大必读书

［跨界人生］美国天体物理学家 尼尔·泰森：科学是一种思维方式

［英文摘要］

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