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心理学与销售之道

图书 罗盘 3年前 (2022-03-09) 95次浏览 0个评论

“心理学与销售之道 (去梯言)”,作者:[罗盘]

出版社 ‏ : ‎ 立信会计出版社; 第1版 (2015年8月13日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京兴盛乐书刊发行有限责任公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1422 KB

 

在与消费者打交道的过程中,了解消费者的心理状况是销售人员必备的重要素质。销售人员掌握了心理学知识,具有良好的心理品质,就能在销售工作中,通过细心观察消费者的言谈举止和表情流露,了解他们的购买心理,挖掘他们的内心需求,引导他们做出购买行为,并采取恰到好处的方法和技巧实现成交。
《去梯言—心理学与销售之道》以心理学为依据,深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用,提高销售人员的销售能力,提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己?如何在卖出产品之前先了解顾客的心理?如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望?如何把握消费者的消费心理?如何与客户进行价格谈判?如何通过心理策略说服客户?如何与客户拉近心理距离,使其成为自己的人脉资源?如何利用心理操纵成功卖出产品?答案就在其中。
好产品不只卖到顾客手里,更要让顾客记在心上;成功的销售不只让客户口服,更要心服。掌握书中介绍的心理学与销售之道,相信你的销售业绩将一路飙升,成为最出色的销售精英。

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