比尔盖茨最实用的11种经营策略 志刚

出版社 ‏ : ‎ 中国华侨出版社; 第1版 (2013年2月27日)

出版日期 ‏ : ‎ 2009年5月1日

品牌 ‏ : ‎ 青苹果数据中心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 769 KB

编辑推荐：

★经营者的枕边书，投资的必读物。
★世界首富比尔盖茨的经营锦囊，11个商业经营成功秘诀！
★《比尔盖茨最实用的11种经营策略》告诉你如何成为零和博弈中的大赢家！

内容简介：

一个人的成功其实是思想和智慧的成功，所以说如果一个人的思想贫瘠，那才是失败。本书纵观比尔·盖茨一生的经商历程，筛选了很多经典的商业故事，从而来发现他的成功秘诀，解读他的财富密码。读完这本书，你会发现这本书就是一堂生动的成功课。面对比尔·盖茨的巨大成功，有人可能会问：比尔·盖茨为什么能取得如此巨大的成功？历史为什么偏偏选择他？在本书统统可以找到答案。

目录：

第一章　兴趣是最好的老师
1.年少的计算机迷
2.为了事业，放弃学业
3.贪玩的少年，无拘的天性
4.儿时的雄心壮志成就今天的微软
5.成功源自一颗不安分的心
6.理想+行动=成功

第二章　注重科技才有未来
1.自主研发，保护产权
2.铸就品牌，追求完美
3.以技术赢天下，以服务抢市场
4.独具慧眼识未来
5.未来属于年轻的一代
6.必须度过的两个难关
7.不让财富闲置，提高财富的价值
8.选准发展方向，就能驾驭未来

第三章　以人为本，聚集人气
1.选拔人才，我为微软狂
2.寻找最佳的合作伙伴
3.微软青睐的十种优秀员工
4.不拘一格，大胆启用人才
5.成功的企业离不开优秀的人才
6.独创用人观，做个内行的管理者
7.挖掘员工的主观能动性
8.工作环境尽显人性化
9.提高员工的福利待遇
10.优化思想库，集思广益

第四章　坚持创新，失败是创新的开始
1.不断创新，保持领先的动力
2.失败没有阻止他前进的脚步
3.抓住行业的命脉
4.创新是企业发展的动力
5.时时创新，事事创新
6.积极探求市场，扩大市场份额
7.成功离不开执著

第五章　果断抉择，抓住机遇
1.自己发掘机会
2.一次机会就能异军突起
3.顾客也是一次机会
4.规避风险，保持领先
5.洞察先机，自己创造新机会
6.掌握信息，就是赢家
7.果断出手，做市场第一人

第六章　重视营销，让人认可自己的产品
1.进军新领域，开拓新市场
2.市场攻坚，赢得客户
3.重视广告宣传
4.用价格拼市场
5.比尔·盖茨的市场策略
6.独辟蹊径，取得经营优势
7.不断追求产品质量
8.深入调查，了解顾客需求

第七章　合理竞争，做领跑者，不做追随者
1.没有远虑必有近忧
2.瞄准全球市场
3.合理扩张也是竞争
4.“落后就要挨打”
5.走自己的软件之路
6.曲折的标准化之路
7.和盗版做长久斗争

第八章　小企业做事，大企业做人

第九章　稳扎稳打，慎思笃行

第十章　巧借外力，为己所用

第十一章　不断学习，走在同行业最前沿

精彩试读：

第六章　重视营销，让人认可自己的产品

4.用价格拼市场

成功箴言：

　　在产品市场上，企业在定价方面要做到灵活多变，价格的适时增减体现了企业的市场策略。在适当的时候，可以用低价格抢占市场，用低价格拖垮竞争对手，进而获得更多的市场话语权。

　　在短短二十几年的时间里，比尔·盖茨从一个一无所有的少年，成为一个问鼎全球财富之首的大亨，他创造了一个财富神话。但是，成为世界首富的比尔·盖茨并没有因此而满足，已经习惯于在商场打拼的他，很难让自己停下脚步来。
　　对于众多商人来说，利润是他们首先要考虑的。而利润主要来自两个方面，一是价格，二是市场份额，二者是此消彼长的关系。价格过高，市场份额就会减少，质优价廉，市场份额就会增大。在某种程度上说，利润就是商家的生命线。

　　微软在市场策略方面的成功与微软的产品价格和市场份额有着着很大的关联。在微软看来，利润少了只是威胁到了微软，而决定最终胜负的是市场份额。微软的一个部门经理曾经说过这样一句话：“我们开发Word不仅仅是为了获得利润，更希望通过我们的产品把其他的竞争对手挤出这个市场。”
　　在微软，每个员工都有积极的进取心和高度的责任感，通过这些努力，微软不仅能够挤垮竞争对手，并且还能将他们彻底打败。所以，微软能够始终在计算机软件行业称霸。由于多方面原因，有时微软的产品也会遇到滞销的情形，有时微软也会果断退出某个产品的市场，但是微软绝不会退出涉及到微软生存的产品市场，比如，系统软件市场。
　　微软在发展之初，就确立了哪些市场是微软的战略性目标市场，确立了这些目标市场后，微软为自己的发展确定了短期目标和长期目标，随着市场的变化，微软也会不断变换这些目标。同时，微软要不惜一切努力，保全这些市场。起初，微软并不急于在这些市场获取利润，甚至亏本出售，只是先在这些市场站稳脚，然后拖垮竞争对手，当微软取得绝对的竞争优势的时候，就可以出手了。因为这个时候，微软几乎独霸了这些市场，在产品价格方面，就有自主权，这其中的利润就可想而知了。

　　在操作系统领域，微软坚信竞争对手只是来自那些刚刚进入这一领域的“新手”，而现在的系统软件供应商，除了微软，其他的都已经挣扎在死亡的边缘。之前，一些系统软件供应商，为了对抗共同的对手微软，组成一个联盟，在技术、服务方面都是共享的。然而微软信心十足地认为自己现在能够做到的以及将来能够做到的都会对竞争对手形成致命的打击。微软采取了捆绑销售策略，很快就让那些联盟不攻自破了。
　　在微软推出Windows95操作系统的时候，市场上没有对手能和微软竞争，微软在价格方面体现了自己高价位的策略。所以，当时Windows95操作系统的零售价达到100多美元以上。然而，那时的系统软件市场是卖方市场，即使微软再把价格抬高，恐怕它的销售量也不会减少。
　　现在，面对笔记本电脑销售火爆，微软价格战略的核心又发生了变化，就是在所销售的笔记本电脑的其他零部件持续降价的同时，提高操作系统的价格。比尔·盖茨曾对他的助手们说：“随着笔记本电脑价格以及零部件价格的总体下降，我们的操作系统的价格不能下调，反而要提高。”
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