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问对问题,成就业绩

图书 3年前 (2022-03-27) 188次浏览 0个评论

“问对问题,成就业绩(优势谈判的秘诀与销售技巧)”,作者:[玛莎·麦克道威尔(Vyacheslav Burorochnyy), Fiberead, 戴家俊Jarod]

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2019年10月11日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年9月30日

品牌 ‏ : ‎ Fiberead·浙版数媒

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 457 KB

 

内容简介
想要让潜在客户转化为客户,首先就要学会问对的问题。即使产品和服务再如何质量上乘,无法解决客户痛点、满足对方真实需求,也还是无法达成销售——错误的接触方式,错误的接洽对象,不合时宜的补充信息,隔靴搔痒般的闲谈,都有可能让沟通流于形式,无法产生效益。
现在就来学习正确的提问方式,成就业绩,从提问开始。
作者简介
玛莎·麦克道威尔是企业家、互联网营销人员、作家和世界旅行者。曾在全球数十家国际公司(包括世界五百强)的最高管理层工作。本书署名allan green(艾伦·格林)为其笔名之一。

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