沃顿商学院最实用的谈判课

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2019年12月10日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 5233 KB

主要卖点：

原书第2版

编辑推荐：

★ 全美顶尖商学院教授，沃顿商学院“沃顿经理谈判研讨班”教学主任，“谈判课程的明星教师”唯一谈判著作!
★外交学院副教授林民旺领衔翻译，奇葩说明星辩手熊浩力荐！
★1500位管理者调研结果，6大要素，4个步骤，7种工具，助你成为高效出色的谈判者。
★ 附赠谈判风格测试+谈判计划表，测试你的谈判风格，量身定做谈判计划表。

媒体推荐：

在中国推广理论化的谈判知识意义重大。近十多年，中国出版界一直在努力，陆续从西方翻译、引介了一批优秀作品。这一本就是其中的杰出代表。
这本书从内在要素与时间历程两个维度入手，对谈判做出了深入浅出的精当指引与丰富生动的案例示范。
谈判是一种“以无厚入有间”的微妙技艺，我希望你能通过阅读这本书，通达这项技艺。
—— 熊 浩 复旦大学法学院 副教授
第3选择谈判学院首席内容官、《我是演说家》冠军、《奇葩说》辩手

这本书提供的实用方法正是我们公司一直所寻求的，它们能够帮助我们的经理人员更加高效地参与谈判和结盟。本书是公司谈判训练的必读书目。
—— 迈尔斯·欧文斯　 康柏公司原战略联盟与伙伴关系部主任

理查德·谢尔以“谈判课程的明星教师”而闻名于世。
——马克思·巴泽曼　西北大学凯洛格管理学院教授

本书趣味十足且充满智慧。对于任何想要对谈判艺术和科学有更深了解的人来说，它都是一本必读之书。
—— 朱迪思·罗丁　 宾夕法尼亚大学校长，心理学教授

谢尔的学术见解以及作为世界最知名商学院的谈判教师的多年经验，都融合在这部可读性极强的著作中。本书丰富的、令人信服的观察和生动的案例，将谈判的概念与实际生活中的情形完美结合。
—— 罗德里克·克雷默　 斯坦福大学教授

谢尔教授的这一著作是任何商业人士都不能忽略的……不论你处于哪个行业，该书都是应该反复利用的无价的工具书之一。
——《前沿》

内容简介：

为了能有助于你学习，本书讲述了历史上出现的一些最佳谈判者的故事，来阐明以信息为基础的谈判原则。你将会学习到来自许多文化和地区的成功人士所采用的谈判策略，包括索尼公司传奇的创办人盛田昭夫（Akio Morita），美国大亨摩根、老约翰·D.洛克菲勒和安德鲁·卡内基，现代产权交易商（modern deal maker）休伊曾加（H.Wayne Huizenga）和唐纳德·特朗普，历史人物如圣雄甘地和本杰明·富兰克林以及其他各类名气较小但是同样能干的商人和社会活动家。你将可以看到这些专家是如何成功的，同样重要的是，你将吸取他们失败的经验教训。

作者简介：

G.理查德·谢尔（G.Richard Shell）

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。