推销与谈判技巧

出版社 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社; 第4版 (2018年1月22日)

出版日期 ‏ : ‎ 2018年1月22日

品牌 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 2568 KB

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本书由中国人民大学出版社出版。

内容简介：

本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点，在阐述了推销与谈判的基本理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，具体包括推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回货款、推销服务、谈判前的准备、谈判的开局与摸底、谈判磋商、签订买卖合同等。

作者介绍：

安贺新，女，中央财经大学经济管理系博士毕业，中央财经大学商学院教授。多年来从事企业管理和金融两个专业的多门课程的教学和研究工作。主要学术成果有《股票交易实务与股市分析》《金融市场学导文》以及10余篇在核心刊物上发表的学术论文。