无所不在的谈判课：不同文化中的人们如何谈判？

出版社 ‏ : ‎ 上海交通大学出版社; 第1版 (2015年12月8日)

出版日期 ‏ : ‎ 2013年4月1日

品牌 ‏ : ‎ 中欧经管图书

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1015 KB

【内容简介】
　　《无所不在的谈判课》讲述了34个新奇、有趣的故事，介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端，并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围，问题的界定与参照点，风险与压力管理，升级与陷阱，欺骗、诡计和谋略，公平，权力问题，文化问题与身份，第三方的干预与调解等方面。
　　本书案例丰富，适合商务人士和谈判学师生阅读和研究。

【编辑推荐】
　　动物之间也会谈判吗？人和工艺品之间怎样谈判？亚伯拉罕和上帝如何谈判？如何解读浮士德和魔鬼之间的谈判？当美国人遭遇日本人时如何谈判？……冯海编著的《无所不在的谈判课》收集了一系列的谈判故事，每个故事后有一个评述。有些故事非常具有异国风情，它们来自很多国家：从中国到非洲到古代中东。有些来自西方国家，如法国，德国和美国。这些谈判有着不同的形式：与自己的谈判，动物之间的谈判，亚伯拉罕与上帝的谈判，等等。这些谈判给了我们一个新的视角，让我们对我们所生活的世界有所了解，也让我们对自己有了更好的了解。

【作者简介】
　　冯海（Guy Olivier Faure），中欧国际工商学院访问教授。北京大学光华管理学院特邀教授，法国巴黎索邦大学主讲国际谈判主讲教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历史上有名的谈判大师之一”，著有《国际谈判：分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。目前，经常斡旋于中东等地的国际及商业谈判。

【媒体推荐】
　　冯海先生是国际谈判理论的著名专家，其有关谈判的许多著作已被中国读者所熟知。他的这本新书出自他对技术进步与经济全球化带来的变化的新思考。随着通讯、旅行的发展，人们与外界接触、交流的机会越来越多，人们发现了新的文化，新的生活方式，新的思维方法，当然也发现了不同的新谈判方法。经济交易与解决冲突一直伴随着人类的发展，但时代不同，解决这些问题的方法也大相径庭。冯海先生让许多人参与了他这本书的创作，让许多不同的作者讲出自己的故事，有些是亲历的，有些是目睹的，有些是听到的。冯海先生把这些故事分门别类，把精髓提炼了出来上升为理论。一般读者可以从中获得许多解决事情的灵感，而谈判专家也可以从书中得到启示。
——丁一凡，国务院发展研究中心世界发展研究所研究员，副所长，中国世界经济学会副会长，中国人民外交学会理事。

【目录】

导言

第一篇 谈判的定义和范围
1．与工艺品谈判
2．马之间会谈判吗？
3．与自己谈判

第二篇 问题的界定与参照点
4．亚伯拉罕与上帝
5．从不多付一分钱
6．完美的对调
7．乞丐需要改善生活
8．冷藏室里的谈判
9．共同支付交通罚单
10．小物一件
11．女孩的愿望

第三篇 风险与压力管理
12．骑车在北京
13．喇合与侦探
14．图什拉塔对埃及法老的请求

第四篇 升级与陷阱
15．牡蛎与诉讼人
16．耐心
17．愚蠢的卖蛋人
18．骆驼背上

第五篇 欺骗、诡计和谋略
19．牙婆
20．中国外甥

第六篇 公平
21．密码
22．哪一半属于我？
23．浮士德式的交易

第七篇 权力问题
24．在韩国买卖哈母
25．拒绝统一
26．你付船钱了吗？
27．遭遇“绿色访客”

第八篇 文化问题与身份
28．餐厅里的争执
29．国外亲身经历
30．性欲旺盛的丈夫与专横跋扈的婆婆

第九篇 第三方的干预与调解
31．新几内亚高地的和平谈判
32．尼亚贝达惨剧
33．打掉一颗牙
34．亲属平台内的谈判

结论
参考文献