教练式销售：面对客户，你该这样谈判 eBook : 李坤恒: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社有限公司; 第1版 (2019年5月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年5月1日

品牌 ‏ : ‎ 信通工信图书出版中心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 13185 KB

作者介绍：

NLP零售智慧创始人，专业零售品牌管理顾问，国际NLP教练技术导师，美国 NLP 大学高ji执行师，北京中恒咨询管理机构总裁兼首-席顾问。专注于服饰企业零售管理、终端运营、效能提升等核心业务领域十余年，具备丰富的一线品-牌服务经历和实战经验。并成功将NLP教练技术、美国科学催眠系统、日本零售带教系统与中国零售业现状相结合，致力于服饰行业管理效能提升及盈利模式创新。倡导以顾客价值为核心，以员工价值为导向，以项目推进的模式实现实体零售行业的变革之路。

内容介绍：

本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法，能让读者快速掌握谈判技巧。 本书能手把手教会读者如何建立团队目标与绩效指标和考核体系，让结果有标准、过程有规范、管理有制度、利益有相关及事实有依据，让绩效考核变得更加公平、公正、公开，帮助你打造一支能够实现高绩效的团队！