银行客户谈判

出版社 ‏ : ‎ 中华工商联合出版社; 第1版 (2013年8月6日)

出版日期 ‏ : ‎ 2013年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 孝中弘典文化发展（北京）有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 2392 KB

本书的主要特色是注重实用性、实效性、实操性、实战性，尽量考虑银行客户经理的实际需要，运用中外银行案例以及其他相关的案例来展现银行客户谈判所涉及的内容和技巧。全书围绕银行客户谈判展开，共分八章。第一章主要介绍了银行客户谈判营销的一些基本概况，开门见山地把我们引入银行客户谈判的世界当中，展现银行谈判的特点与重要性。第二至六章从银行客户谈判的谈前准备、策略筹划、团队组建、开局技巧、临阵交锋、合同达成、履约行动、合作评估来探讨银行客户谈判过程中的相关问题。第七、第八章从整体上来阐释银行客户谈判过程中所涉及的谈判语言和谈判策略，以此来展现银行客户谈判中一般的语言要求和策略建议