财金阅读「越」系列：01 以理服人——保单销售的专业化解释 蒋胜辉, 财金阅读

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2015年6月12日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年6月12日

品牌 ‏ : ‎ 浙版数媒·BookDNA

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 706 KB

图书简介：
本书给予讲师的就是一首歌，是一首专业化的歌，你越是用心的研究它，歌唱它，它的影响力与感染力就越大，你的属员就越受益。
而对于营销员，本书的主要作用是培养营销员以理服人的销售行为，人们在由浅入深的了解事物的过程中，会产生某种认知。认知又产生了情绪，即对这个事物的喜好，最后是情绪导致了行为。认知改变了，情绪也随着会发生改变，营销员会变得自信、成熟，变得跃跃欲试。强势推销的行为就会渐渐的淡化，一本书可以改变人的认知，它就必然会改变人的行为。
本书的专业化来源于对心理经济学，也叫行为财务学的深入研究。心理经济学是一门研究个体在经济行为中是如何做出决策的学问，它并不是枯燥乏味的理论，而是实验假设，再假设再实验的过程，是真实的个体群的实验过程，它的客观性、准确性是勿用置疑的。用心理经济学解释人的理财行为，特别是寿险产品在这一过程中的作用是再恰当不过的了。

作者简介：
蒋胜辉，山东大学本科，《保险赢家》杂志特约记者，《保险行销》杂志保险诊疗室主诊，《保客》杂志特约撰稿人。国寿烟台城区营销总部团险部经理，保险家集团胶东地区办事处主任，2014年创立了线上咨询辅导平台—胜辉保险咨询沙龙，以及专属YY语音讲解频道。

图书目录：
财金阅读「越」系列电子书序
作 者 序
第一部分 保单销售的专业化解释

对话1：如何分析准客户的需求
对话2：什么是潜在需求？
对话3：需求之间是如何转化的？
对话4：提高成交几率的可能性分析
对话5：有效提高成交几率的特定环境
对话6：层次化沟通的要点
对话7：漠视几率心理与寿险产品的定位
对话8：如何科学的管理风险
对话9：适宜成交的氛围
对话10：风险的概率与购买决策
对话11：风险损失与购买决策
对话12：准客户在多种选择下的理财心理
对话13：承诺一致原理与成交
对话14：寿险产品卖点的逻辑性分析

第二部分 保单销售经典案例分析

保单销售经典案例分析（一）：人生就像夜间架车
保单销售经典案例分析（二）：赚钱机器
保单销售经典案例分析（三）：我也是你的银行家
保单销售经典案例分析（四）：你要选择一个优秀的代理人
保单销售经典案例分析（五）：价值5万美元的冰箱
保单销售经典案例分析（六）：请给我支票
保单销售经典案例分析（七）：如何使客户兑现承诺
保单销售经典案例分析（八）：你会犯200万美元的错误