销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！

出版社 ‏ : ‎ 天津人民出版社; 第1版 (2021年2月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年2月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京斯坦威图书有限责任公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 804 KB

日本头号销售员40年成交心法，首度公开提问销售法的运作模式！30000名销售员口碑称赞；20个提问技巧+规避7大销售误区，决胜成交战场！

编辑推荐：

★日本头号销售培训师，40年成交心法：90%的订单都是问出来的！

在全球84个国家共2500家代理门店中崭露头角，从“被客户不耐烦”的小销售，成为一名“解决客户需求”的产品顾问，作者青木毅首度公开提问销售法的运作模式！从“销售前期→提案环节→签单时刻”，到“拉近关系→后发制人→双方共赢”，《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼！
★所谓会销售，就是会提问，30000名销售员口碑称赞！

获得销售成功的根本原因，是客户有需求，而提问的本质，就是挖掘客户需求！《销售就是会提问》中的提问销售法，在线下已经指导了30000多名销售员用提问洞察客户心理，在线上已累计下载超过300万次！本书不仅将销售简单化，还为销售人员带来新的事业机遇！
★20个提问技巧+7大销售误区，用提问一举拿下成交现场！

活用20个提问技巧，挖掘客户需求：
·会提问就能拉近客户关系？→直接引出回答的“三问”！
·如何问，客户才能主动回应呢？→以解决问题为基本，提问没有禁忌！
·一开口客户就要走，怎么办？→销售不想说，但一定要准备的问题！
·会提问就是不停地问吗？一直问下去客户不会烦吗？→提问越简短，效果会更好！
·……
规避7大销售误区，让提问更有力：
×销售要有活力！——√重要的是亲和力和信任感！
×坚持介绍产品，一定让客户心悦诚服！——√ 积极提问，打开客户心扉！
×倾听就能让对方喜欢自己！——√适时打断对方即可！
×客户就是上帝！——√利用提问，学会谈判！
×一步到位！——√确认客户意愿，从容应对！
×……

内容简介：

为什么销售一开口，客户赶紧走？
因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！
销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！
所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！

作者简介：

青木毅，1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。
1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。
1997年，转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。
1998年，代理门店个人业绩全国第1名，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得世界级殊荣。
2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。
2008年，成为“提问销售法”咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。
著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。