价值竞争：以客户为中心的销售转型 付遥

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2017年7月12日)

出版日期 ‏ : ‎ 2017年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 9227 KB

一句话卖点：

百万级畅销书《输赢》实践版，IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业销售指南

主要卖点：

百万级畅销书《输赢》实践版IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业的销售指南
互联网大环境下销售方法如何顺利转型
怎样做到以客户为中心，在价值竞争中取胜

编辑推荐：

百万级畅销书《输赢》实践版IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业的销售指南
互联网大环境下销售方法如何顺利转型
怎样做到以客户为中心，在价值竞争中取胜。

在互联网大环境下，企业的传统销售方法受到冲击，只有从以产品为中心转向以客户为中心，企业才能长久发展。作者付遥从客户的购买行为出发，研究客户的购买规律，为企业构建了一套以客户为中心的销售方法论。

媒体推荐：

红圈营销一直采用付遥老师的销售方法论，受益匪浅。— 红圈营销创始人　刘学臣这本书告诉我们，销售团队应该更懂客户需求，帮助他们发现需求，而不要等待客户自己产生需求。— 雷士照明深圳运营中心总经理　贺 祥付遥有八年的IBM和戴尔实战经验以及近20年的培训和咨询经验，为华为、IBM、步步高、联想、雷士照明、东方雨虹、泰康人寿等多家企业提供咨询服务，本书内容是他20年的结晶，值得一读。— 益策教育创始人、总裁　李发海

图书简介：

百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结，是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案，以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

作者简介：

付遥
生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》、《猎天下》。