发挥你的销售优势：内向者如何成为销售精英 eBook : 马修·波拉德, 德里克·刘易斯: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 中国青年出版社; 第1版 (2021年7月16日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年7月16日

品牌 ‏ : ‎ 北京中青文文化传媒有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1194 KB

编辑推荐
不善言谈、性格内向的人不适合做销售？不，内向者比外向者更适合做销售，且更有可能成为销售精英！
高度内向者，世界顶尖销售人员之一，《福布斯》称其为“真正的销售高手”，2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。
销售七大黄金步骤，帮助内向者突破心理恐惧，发挥先天优势，不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价，用专业、真诚、信任实现成交。

内容介绍
这是一本写给内向者的销售能力提升书！
你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了！事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。
作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。
这七个步骤，强大且实用。通过本书，你将了解到：
如何克服销售中的恐惧;
如何建立信任感;
如何找到客户的痛点;
如何通过讲故事获得订单;
如何通过故事回应客户的拒绝;
如何试探客户的态度;
如何为每一种情况做好准备;
……
无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。

作者介绍
马修·波拉德（Matthew Pollard），世界顶尖销售人员之一，被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”，2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”。
马修从学校毕业后，生活一度陷入了困境，销售成了他唯一能找到的工作。性格内向的他，第一天，连续收到了92次拒绝，自此马修开始研究销售技巧，并最终形成、实践和完善了他的销售体系，迅速成为南半球zui大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时，他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。
目前，他与多家《财富》500强公司合作，帮助它们提高销售业绩，并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长，因此也被业界人士称为“快速增长者”（the rapid growth guy）。

德里克·刘易斯（Derek Lewis），专业撰稿人，擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织（IMF）、思爱普（SAP）和国际红十字会等公司或机构的领导者。