价格游戏：如何巧用价格让利润翻倍 利•考德威尔, 钱峰

出版社 ‏ : ‎ 杭州蓝狮子文化创意股份有限公司; 第1版 (2017年5月17日)

出版日期 ‏ : ‎ 2017年5月1日

品牌 ‏ : ‎ 杭州蓝狮子文化创意股份有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 12227 KB

【内容简介】
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。

拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇，定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖，这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少，成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序，从而使得销售额上涨了60%，猜到顾客想要什么也从来难不倒她，她并不会直接询问顾客在想什么，而是观察使他们做出选择的产品差异是什么。麦琪团队的每一次行动都不可思议，却大获成功。

无论你是初出茅庐的电商平台卖家，还是经验丰富的实体商铺店主，本书的内容都会使你受益匪浅，书中囊括了几乎所有的定价策略，并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战，绝不仅仅是核算成本那么简单，洞悉消费者心理、巧妙地运用定价策略会给你带来无限的商机和疯长的利润。
如何才能像麦琪一样玩转价格，读懂顾客的心声？读完这本书你就会有答案。

【作者简介 】
利·考德威尔（Leigh Caldwell）
英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议，大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外，他还是行为经济学领域的主要研究者之一，并著有英国*受欢迎的行为学博客。

【编辑推荐】
想涨价却又担心流失顾客？ 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得；
商品怎么摆才能激发顾客的购买欲？第79页揭露商品陈列背后的学问；
如何应对来自竞争对手的价格战？第93、152页教你几招克敌制胜的好办法；
“免费”的销售策略并不是每次都管用？第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧。