顶级销售员做单训练

出版社 ‏ : ‎ 东方出版社; 第1版 (2017年10月23日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年3月6日

品牌 ‏ : ‎ 人民东方出版传媒有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 16587 KB

90%的销售员认为：和以前相比，顾客数量减少了。和以前相比，产品不好卖了。他们对市场持悲观态度。然而，剩余的10%的销售员，即使面临严峻的市场环境也绝不示弱。在他们眼中：“顾客无处不在。”差异的原因就在于：双方对于“顾客”这个词的定义有不同的理解。在90%的销售员眼中，顾客的定义是“立刻想买的人”。而在10%的销售员的眼中，顾客的定义是“立刻想买的人” “正在犹豫是否要买的人”。作者本人也是具有常年卓越销售经验的*销售员，在他看来，*销售员要具备三大能力：引导需求、提高顾客对商品、服务的兴趣、介绍“选择方法”。