直效销售 eBook : 安东尼•伊安纳里诺

出版社 ‏ : ‎ 北京联合天畅文化传播有限公司; 第1版 (2019年3月13日)

出版日期 ‏ : ‎ 2017年9月1日

品牌 ‏ : ‎ 联合天畅

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 458 KB

> ISBN ‏ : ‎ B07577T41C

#《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书#

为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线？
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？
为什么关怀是搭建客户关系的关键？
为什么好胜心是成功销售的关键？
为什么智谋是留住客户的关键？
为什么主动性是寻找潜在客户的关键？
为什么毅力是赢得高难度客户的关键？
为什么沟通是赢得客户信任的关键？
为什么责任心是赢得客户满意的关键？
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺？
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿？
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄？
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题？
如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化？
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世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态（高情商）与8个超实用技能（高智商）。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。