出版社 : 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2016年11月15日)
出版日期 : 2016年11月15日
品牌 : 本唐出版
语言 : 简体中文
文件大小 : 1803 KB
我们如何获得源源不断的合格销售士兵?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
……
模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系,像车间模压标准件一样,源源不断地“制造”出合格的销售人员,以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要!
目录
作者的话(序)
打造巨型“爬行动物”
第一部分 制造:销售人员培养新概念
第1章 人是营销制胜的关键
第2章 精英主义与群众路线
第3章 制造合格销售人员
第4章 制造工具:模压式训练系统
第二部分 选人:销售人员制造突破点
第5章 制造从选人开始
第6章 确定标准再选人
第7章 好的标准,好的选择
第三部分 模压式:销售人员制造新系统
第8章 制造从入门训练开始
第9章 入门训练的经典内容
第10章 构建灵活的随岗训练系统
第11章 专项训练,分类进行
第四部分 管理:制造不停、销售永增
第12章 让销售人员服从管理
第13章 管好人,才能做好营销