销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧 钟鸿

出版社 ‏ : ‎ 中国法制出版社; 第1版 (2017年11月21日)

出版日期 ‏ : ‎ 2017年9月1日

品牌 ‏ : ‎ 中国法制出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 12494 KB

真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售，实操要点在于——
关注客户需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;
不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点，知道客户愿意为什么而埋单;
设身处地为客户着想，强调产品和服务能给客户带来什么价值，什么好处;
不只是做单方面的说服沟通，更注意倾听和观察，以捕捉客户的痛点和真实需求;
拒绝不痛不痒的推销，只做攻心销售，对准客户痛点锋利“下刀”，再为顾客量身打造上等的“创可贴”，以收事半功倍之效。