出版社 : 化学工业出版社; 第1版 (2021年5月14日)
出版日期 : 2021年5月1日
品牌 : 化学工业出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 2857 KB
作者简介:
内容简介:
本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上,展开介绍从相识到成交的四个步骤(客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买)以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法,包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等,同时通过一些案例描述,让销售人员掌握这些方法,使销售过程沿着四个步骤逐步前进,增加销售的成功率,给初入销售行业的从业人员带来切实有效的帮助。
编辑推荐:
销售就像进阶的台阶,从相识到信任再到成交,一步一步推进到成功,更是个人修养、专业技能、沟通能力、多学科知识等的综合体现,也离不开销售方法和技巧的助力。本书围绕销售进阶的四项关键环节形成销售从相识到成交的闭环,帮助销售人员成为客户喜欢的人,成为客户喜欢打交道的人,成为具有专业销售才华的人。