ASIN : B08TR1HG98
出版社 : 中华工商联合出版社有限责任公司; 第1版 (2021年1月1日)
出版日期 : 2021年1月1日
品牌 : 中华工商联合出版社有限责任公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 13384 KB
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内容介绍:
本书列举了大量名企的经营案例,从海底捞、7-11、胖东来、宜家等知名企业取经,从拿得出手的产品、个性化的店铺、品牌式的服务、挖掘顾客的兴趣、采用立体促销方式、找准自我定位、借力互联网、重塑管理思维等八个方面,深入讲解了在当代的中国市场如何成功经营实体店的有效方法,让读者能够更好地理解新型实体店的运营方法,为经营者提供切实可行的新的经营思路与方式。
“人生无处不销售,销售无处不成交。”《销售战神》一书中提到,暴利时代彻底结束了,微
利时代已经到来。在微利时代,每个人都是一个大IP,蕴藏着无限的可能,而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维,就是把自己放在老板的位置上思考问题,一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中,除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维,针对不同客户具体的销售策略、销售话术,并具体分析了在销售过程中客户的抗拒点,以及如何化解客户抗拒的具体方法。此外,书中还介绍了做好销售的基础——销售布局,包括销售逻辑、销售规律和销售目标,这是普通销售员向顶尖销售蜕变的法宝。销售不是产品之争,而是人与人之间的竞争。销售拼的不是技巧,关键在于是否转变了销售思维。少些套路,把客户当作自己的好朋友,才能真正领悟销售的要领。
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作者介绍:
娄强,企业管理咨询有限公司创始人、实战专家级企业导师,专注企业管理培训17年,多家知名公司资深战略顾问。2013~2018某新三板培训公司品牌课主讲老师。