直销实战指南

出版社 ‏ : ‎ 哈尔滨出版社; 第1版 (2019年1月15日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年2月1日

品牌 ‏ : ‎ 紫云文心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 242 KB

编辑推荐：

★ 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作，畅销美国十五年。
★ 哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。
★ 从菜鸟到大咖，打造无往不利的直销策略，销售大师的成功智慧与实战经验
★ 风靡全美的直销秘诀，销售精英人手一册。
★ 我可以毫不夸张地说，无论是哪种类型的销售人员，如果没有读过这本书，就错过了一次非常好的提升自己的机会。——美国直销协会总理事 J.M.乔治

内容介绍：

《直销实战指南》作者结合自己丰富的直销经验，对大量真实而有趣的案例进行分析，总结出一套高效的直售技巧。
《直销实战指南》分为五个部分，第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系；第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”，讲述一套高效获得与客户面谈的办法；第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”，讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点；第五部分“记住，你要的是订单”，讲述如何捕捉客户的购买信号，并帮助他们做出选择。
读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略，比如，为了走进客户的大门，该怎么说？面对客户的敷衍，如何个个击破？怎么去捕捉潜在客户的购买信号？如何做产品介绍能最快拿下订单？客户有选择困难症，该如何应对？怎样从老客户那里获得新线索？……

作者介绍：

埃尔默•惠勒，美国著名销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

目录：

引言
第一部分 神奇的时刻——按响门铃前
第一章 不在于销售什么，而在于怎么销售
第二章 选择合你胃口的产品，而不要随便将就
第二部分 行之有效地获取面谈机会的方法
第三章 “小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句
第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
第五章 销售员不该耍花招
第三部分 用惠勒销售要诀突出卖点
第六章 惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声
第七章 惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑
第八章 惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色
第九章 惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个
第十章 惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听
第四部分 充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章 “站住！来人是谁？”
第十二章 拿出证据，眼见为实
第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子
第十四章 要想拿下订单，拜访七次也不嫌多
第五部分 记住，你要的是订单
第十五章 当买方犹豫时，你要果断
第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号？
第十七章 八种女性客户及应对方法