ASIN : B07BBN3BTP
出版社 : 天津科学技术出版社; 第1版 (2018年3月9日)
出版日期 : 2017年12月1日
品牌 : 北京竹石文化传播有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 1101 KB
标准语音朗读 : 未启用
X-Ray : 未启用
生词提示功能 : 未启用
内容简介
《不会聊天,别说你懂销售》是一本实用、高效的销售口才工具书。《不会聊天,别说你懂销售》围绕如何通过语言技巧做成难做的生意,有针对性地提出了一系列可以套用的口才模式,从实用性出发,针对销售工作中常遇到的沟通问题,总结了销售过程中如何应对才能让客户满意,从而打动客户,实现业绩的提升。
编辑推荐
一:《不会聊天,别说你懂销售》销售就是会提问。如何问客户才愿意回答,怎么问才能得到自己想要的答案,问什么才能激发客户的购买欲望。用一个好问题打开对方的话匣子,让成交水到渠成。
二:《不会聊天,别说你懂销售》销售就是要搞定人。洞察客户心理,提高销售软实力,灵活运用语言技巧打动客户的心,让客户无法拒绝你。
三:《不会聊天,别说你懂销售》销售就是要情商高。销售不仅要拼硬技巧,还要玩转情商。情商高就是会说话,从陌生到信赖,会聊天就能让客户心里舒服,自然把你当朋友,生意自然也就成了。
作者简介
李昊轩,大众喜爱的的投资理财专家,市场营销策划,资深自由撰稿人,畅销书作家。喜欢研读财经类报纸,具有几十年的专业理财经验,在实战工作中积攒了丰富的营销管理及策划经验。喜爱将复杂的问题以简单的方式表达出来,具有创新理念和产业化思维,目前致力于营销类及理财类产品的大众普及工作。出版有《一本书读懂投资理财学》《给工薪族的第一本理财启蒙书》《一本书读懂金融学常识》等畅销书。
序言
为什么销售同样的商品,有的销售员业绩惨淡,而有的销售员却业绩不凡?
这其中的奥秘,就在一张嘴上——销售就是沟通,好口才成就好业绩!
好口才是开启销售事业的敲门砖,是取得好业绩的重要保证。优秀的销售员都是会“说”的人。
20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师戴尔·卡耐基曾说:“一个人的成功,约有15%取决于知识和技术,另外的85%则取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”
美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格在总结自己近30年的推销生涯时说:“交易的成功,往往是口才的产物。”
良好的口才是销售成功的一把金钥匙。对销售员来说,是否具有良好的口才,往往决定了其职业前景。
要想成为一个一流的销售员,就要培养自己的销售金口才,而要想培养自己的销售金口才,就需要借鉴销售精英们的经验以及自己的刻苦努力。为此,我们编辑了此书。通过阅读本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
在销售过程中,每个人都会遇到计划赶不上变化的情况,这些突如其来的变化,会对你酝酿已久的计划造成破坏。当你陷入这种窘境的时候,阅读本书,你就会更加深刻地明白,如何通过高超的说话能力帮助自己随机应变,最终化险为夷,实现成交。
谨将本书献给那些正在销售第一线奋斗的朋友们!希望书中所列出的方法能真正伴随你们成长!
最后,祝大家都能实现自己的销售梦想,成为行业的销售冠军!