出版社 : 文化发展出版社有限公司; 第1版 (2020年11月9日)
出版日期 : 2020年8月1日
品牌 : 文化发展出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 684 KB
编辑推荐:
★洞察客户心理需求,消除客户心理疑虑;颠覆传统营销思维,精准营销目标群体。
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内容简介:
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此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们,你能增强自己创造和赢得新机会的能力。
在《成交之书》中,你会发现如何:
通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争,而不是通过价格竞争。
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通过提前获得解决疑虑的承诺,防止生意在最后一秒失败。
《成交之书》将会彻底地改变你对成交的看法,而且你的客户将会欣赏你帮助他们得到想要结果的能力。
作者简介:
安东尼•伊安纳里诺
国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)进行销售方面课程的教学。