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成交之书 : 赢得客户承诺的十项法则

图书 2年前 (2022-06-22) 80次浏览 0个评论

“成交之书 : 赢得客户承诺的十项法则(十个步骤,从入门销售变身销售达人;世界营销领域25大影响力人物安东尼·伊安纳里诺力作) (读角兽·水星书系)”,作者:[安东尼•伊安纳里诺, 郝美娟]

出版社 ‏ : ‎ 文化发展出版社有限公司; 第1版 (2020年11月9日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年8月1日

品牌 ‏ : ‎ 文化发展出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 684 KB

 

编辑推荐:

★洞察客户心理需求,消除客户心理疑虑;颠覆传统营销思维,精准营销目标群体。
★这是一本让你迅速提升业绩,快速达成交易,从入门级销售变身为销售达人的读本,旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法。

内容简介:

本书主要阐述的是一种全新的艺术——在购买的过程中,在十个重要的时刻赢得客户的承诺,有技巧地结束一个步骤,然后才好进行下一步。本书旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法,作者创造了一种有价值指导方案,一步步教你怎么做,肯定能为所有销售员赢得更多生意增加几率。
此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们,你能增强自己创造和赢得新机会的能力。
在《成交之书》中,你会发现如何:
通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争,而不是通过价格竞争。
在客户公司里面要求构建共识的承诺,保证你的解决方案在刚开始就获得所有持股人的加入。
通过提前获得解决疑虑的承诺,防止生意在最后一秒失败。
《成交之书》将会彻底地改变你对成交的看法,而且你的客户将会欣赏你帮助他们得到想要结果的能力。

作者简介:

安东尼•伊安纳里诺
国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)进行销售方面课程的教学。

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