获客 eBook : 何润, 张艳琳: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社有限公司; 第1版 (2019年1月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 人邮图书

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 11752 KB

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数字化转型的核心目标是驱动业务增长，高效获客、品类扩张、提升效率和用户体验是通过数字化转型驱动业务增长的关键举措，通过营销自动化有效整合线上和线下营销资源，建立高效获客模式对于B2B业务非常重要，《获客》对于了解B2B营销获客的方法论和实际非常有帮助。 ——联想集团中国区商用数字化营销中心总经理 王立平 市场的变化远快于营销的变化，如果企业还在用同样的市场营销手段会逐渐被淘汰。在众多的B2B企业中，市场部对于新用户获取和业务增长的直接贡献变得越来越重要。这本书对内容营销、社交媒体自动化营销进行了翔实的介绍，同时对如何利用全渠道营销进行获客以及销售线索的培育做了很好的解读。这是一本针对B2B企业市场营销人员的新时代营销法宝。 ——亚马逊AWS品pai与数字营销总监 原 方 营销是科学与艺术的结合。B2B市场的营销很复杂，用户购买旅程受到海量信息、多源的数字化渠道、社群以及口碑的影响，营销人往往会失去方向。《获客》很好地将内容营销、数字化渠道、线索管理与衡量等今天这个时代零散的营销实践和工具有机整合在一起，能快速指导营销人制定策略和计划，是企业营销人必读的一本宝典。 ——华为高ji市场营销经理 丁文杰 这次有幸拜读了致趣百川出品的《获客》一书，感慨致趣百川这样一个以技术为主的团队能花时间和精力致力于B2B营销的教育和分享，并为从业者提供了如此有价值的获客指南，实在令人肃然起敬。很多与我一样的B2B营销管理者更是此书的主要受益群体，这本书无疑会帮助我们开阔眼界，拓宽营销思路，帮助我们以更专业的眼光来管理团队并制定营销战略。在此，衷心祝贺《获客》成功出版，希望更多营销人能从阅读中获益！ ——康耐视亚太区市场总监 贾 宁 传统营销，凭借“晨兴理荒秽，带月荷锄归”般的汗水与勤奋，来赢得业绩。但是在数字时代，这已不足以支撑业绩增长，只有嫁接了技术的营销，才能高效精准地挖掘潜在用户，这像万里高空的飞行器和茫茫大海上的巨轮。《获客》会告诉你，如何通过360 度透视的方式，终达目标。不懂获客的企业，无论过去多么强大，都像在雾里行车，没有前路。不论当下还是未来，《获客》都会是一本既浪漫又现实的必读经典。 ——东阿阿胶股份有限公司副总裁 高登锋 B2B 市场竞争不断加剧的今天，营销已经不再是简单获取曝光量，更关注结果导向。市场部被赋予更多的获客职责，SEM 流量红利减退，信息流红利到来，如何在短时间甄别有效的获客手段，困扰着每一个营销人。《获客》引入多家企业营销经验，理论联系实际，解答当下在流量获取、商机获取的疑问。这是一本很适合初学者的借鉴手册，每位营销大咖分享了自己的实践经验，在理论的基础上，针对不同企业特性做了营销策略的延伸，是一本值得深思熟读的书籍。 ——致远互联网络营销部总监 田 薇 获客一直是困扰企业的难题。致趣百川通过不断的实践与验证，给出了破解难题的答案——从内容、获客、线索培育和销售跟进四个环节切入，打造营销闭环。这对高客单价企业的获客与转化尤为有益。这本书详尽讲述了B2B 企业通过社交渠道获客、培育和成单的实践策略，配合丰富的合作案例，可以快速指导企业将内容营销落地，并实现效果zui大化。推荐B2B 企业的数字营销团队学习。 ——京东云市场传播部高ji市场总监 陈慧菱 很长一段时间以来，我们似乎都视“营销”等同于“广告”，认为只要用3 行业赞誉铺天盖地的信息轰炸用户的心智，jiu会获得相应的回报；这种“魔弹论”的营销思路已经不适用于流量红利结束的今天。从某种意义上说，营销是一个资源交易的过程，营销人用有用的内容与用户交换他们的眼球，这是内容营销的根本思路，也是《获客》这本书想告诉我们的。 ——Marteker 创始人兼CEO 冯 祺 致趣百川从成立以来jiu是我们一直信赖的合作伙伴与营销智囊团，尤其在通过SCRM营销自动化获取商业线索方面很是领xian，我非常开心看到致趣百川《获客》一书出版，相信B2B 营销人一定可以从中学习到营销获客的真知灼见。 ——微软中国Microsoft 365 整合营销经理 陈怡帆 营销业是一个非常庞大的行业，涉及繁多的职业，很难像医生、律师、建筑师那样可以例举明确特定的技能或职业认证标准。也许很多年轻的或半路入行的营销人会因此而感到迷茫。营销无疑是一门发展了六十多年的社会科学，与时俱进、与市俱变的营销术肯定不是追随热门社交软件、时髦话题、蹭蹭热点jiu可以的把戏，也不是可以脱离经典营销理论基础、拍脑袋发挥的游戏。这本书将一些基础营销思想在应用领域的体现与真实案例结合，可以帮助营销人在纷繁嘈杂的营销环境中梳理思路。 ——适马中国CMO 马雅谨 这是一个流量焦虑的时代。短短数日，流量比拼的焦点早已升级，从如何获取更多、更大的流量池到挖掘性价比更高的流量池。为了流量可谓是八仙过海各显神通，但获客渠道的拥堵与高价正“煎熬”着每一位营销人。如果你对优质流量有饥渴，如果你对引爆获客有执着，请翻开这本书。这里有营销人的开拓与执着，坚守与变革，升级思维勇于探索，一起来创造流量焦虑年代新变革！ ——百威英博“红人计划”操盘手，前蓝标客户总监 李键莎 我从事市场营销工作10 余年，时间不算长，却跨越了2 个时代。营销由创意驱动变为数据驱动，由过程导向变为结果导向，由市场部走向全企业。生在这样的时代，靠什么安放CMO 无处不在的增长焦虑？还好，我们有Marktech；还好，我们部署了致趣百川SCRM 营销自动化。随着营销手段的升级，数据和技术驱动营销不断创新，我们可以用营销工具，进行更加积极、高效的营销方法探索。随着对SCRM营销自动化的应用，东方之星在整合数据、洞察数据、应用数据和数据增长上，越发感受到数据驱动营销的力量和未来。 ——东方之星市场总监 郝 婧

作者介绍：

何润 致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华电子工程系。 拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。 曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。 张艳琳 致趣百川首xi内容营销官。 Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编。 硕士毕业于北京师范大学。 拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。

内容介绍：

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。