雪球销售法

出版社 ‏ : ‎ 北京斯坦威图书有限责任公司; 第1版 (2020年3月19日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年3月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京斯坦威图书有限责任公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 2791 KB

编辑推荐：

★本书荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖！
★安泰保险/波士顿咨询集团/苏富比公司首席培训师、国际知名培训机构BIG创始人兼首席执行官莫·邦内尔精彩之作!
★1个销售系统，10大步骤，超25幅工作表，建立高质量客户关系，赢得更多订单。
★全球50大思想家丹尼尔·平克、苏富比公司前CEO比尔·鲁普雷希特、福布斯网站、《出版社周刊》等倾力推荐！

名家点评

如果你在销售方面遇到了困难，莫·邦内尔会减轻你的担忧。……它让你学习如何从战略上帮助你的客户。这是业务发展中每个人都可以使用的智慧。
——著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家丹尼尔·平克

内容简介：

随着社会发展，今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作，花费更多时间和精力进行在线研究，所以市场上充满了专业化的交流。那么，过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 – 专家”的混合体，才能维护良好的客户关系。
《雪球销售法》提供了一个方法——雪球销售法，通过十个步骤：①设定目标；②投资客户关系；③定位自己；④提升亲和力；⑤将潜在客户变成客户；⑥正确开发潜在客户；⑦将销售线索变成真正的客户；⑧促成交易；⑨制定客户计划；⑩推动团队合作，循序渐进，让销售人员建立属于自己的高质量客户关系，订单如同滚雪球，变得越来越多。

作者简介：

莫·邦内尔，邦内尔创意集团（BIG）创始人兼CEO、资深咨询顾问、演讲人。
邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的专业人员，涵盖了个人到世界500强企业，包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。