世界上最成功的销售方法 2 霍金斯

出版社 ‏ : ‎ 电子工业出版社; 第1版 (2013年12月28日)

出版日期 ‏ : ‎ 2011年8月1日

品牌 ‏ : ‎ 紫云文心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 907 KB

内容介绍：

真正的成功推销，首先要将自己推销出去，然后才是销售商品。
诺瓦尔·霍金斯毫无疑问是推销界的天才。他从一个普通的注册会计师，一跃变成福特的全球营销总监，并担负起当时最伟大的汽车销售项目——T型车的销售，其最终的成就令全球瞩目。而后，他再次加盟通用汽车，领衔雪佛兰项目，令福特再也无法专美于前，使通用一跃而起，成为世界第一大汽车公司。
在《世界E最成功的销售方法2》中，全面揭开了塑造最伟大推销员的秘密。正如《世界上最成功的销售方法2》的英文书名所展示的那样：必然成功。这就是霍金斯之所以必然成功的秘密，同样，也会是学习《世界上最成功的销售方法2》的任何推销员必然成功的秘密。

作者：

诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。
霍金斯生平著述主要有两本，即《世界上最成功的销售方法》（Selling Process）和《世界上最成功的销售方法2》（Certain Success）。凭借霍金斯本人的巨大成就，以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经，为全球销售培训机构所广泛看重。