家居建材销售一定要懂的心理学 eBook : 道几: 亚马逊中国: 图书

ASIN ‏ : ‎ B095WQWB75

出版社 ‏ : ‎ 中国经济出版社; 第1版 (2019年10月31日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年10月31日

品牌 ‏ : ‎ 中国经济出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1440 KB

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十年泛家居（建材）行业销售一线沉淀，1000国内中高端建材商场走访，2000一线及超一线零售终端店长访谈，3000泛家居行业零售终端神秘顾客体验，30000次话术推演及复盘，200000字终端销售实战笔记提炼。 本书以泛家居行业终端一线销售场景为背景， 以潜在顾客（业主）心理与行为分析为主线， 以销售人员针对潜在顾客的常规应对行为和有效应对行为列举作为对比强化的工具， 在重点章节内容中植入模拟实战案例和案例点评，增加其可读性和实践指导性，通过理论分析实战模拟双轮驱动模式来达到对重点销售技能快速领会与掌握的目的。全书主旨始终不离“实战”这一主题，避免多余或连篇累牍的废话和老生常谈，跳出市场上为了出书而写书的怪圈，坚决撇弃隔靴搔痒式的内容铺排和无效阐述，保证每一位目标读者都能够看的懂、分得清、想得通、悟得到、用得着。是一本难得的终端销售工具书。