出版社 : 企业管理出版社; 第 1st 版 (2016年12月14日)
出版日期 : 2016年11月1日
品牌 : 北京博瑞森管理咨询有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 9683 KB
本书从管理耐用消费品经销商的角度出发,从一线营销人的日常提问中,提炼了48个最具代表性的问题。
这些问题非常贴近日常工作,接地气、切合实际,而问题的答案——本书的主要内容,都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中,与每一个身处一线的销售人员,通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。
对于销售人员,尤其是基层销售人员,需要的是具体到步骤的方法讲解,而不是4P、4C的理论分析;他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现,而不是纸上谈兵的假设和推演。
现在喜欢讲要做什么、什么对的人,太多;而讲应该要怎么做、如何做的人,太少。我们更需要后者。而后者,也正是这本书所做到的。
希望本书能够真正就读者们的困扰提供有效的帮助!