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跟行业老手学经销商开发与管理

图书 黄润霖 2年前 (2022-06-26) 93次浏览 0个评论

“跟行业老手学经销商开发与管理 (博瑞森BRACE管理丛书·黄润森作品系列·销售高手系列)”,作者:[黄润霖]

出版社 ‏ : ‎ 企业管理出版社; 第 1st 版 (2016年12月14日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年11月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京博瑞森管理咨询有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 9683 KB

 

本书从管理耐用消费品经销商的角度出发,从一线营销人的日常提问中,提炼了48个最具代表性的问题。
这些问题非常贴近日常工作,接地气、切合实际,而问题的答案——本书的主要内容,都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中,与每一个身处一线的销售人员,通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。
对于销售人员,尤其是基层销售人员,需要的是具体到步骤的方法讲解,而不是4P、4C的理论分析;他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现,而不是纸上谈兵的假设和推演。
现在喜欢讲要做什么、什么对的人,太多;而讲应该要怎么做、如何做的人,太少。我们更需要后者。而后者,也正是这本书所做到的。
希望本书能够真正就读者们的困扰提供有效的帮助!

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