经商百诫

出版社 ‏ : ‎ 中国华侨出版社; 第1版 (2013年2月27日)

出版日期 ‏ : ‎ 2004年10月1日

品牌 ‏ : ‎ 青苹果数据中心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 824 KB

编辑推荐：

★21世纪智慧大丛书系列之一！
★商场如战场，勇敢的商战捕击者，不仅要充实自己，完善自己，还要在尔虞我诈的商场中战胜对手，战胜自己。
★《经商百诫》——100个经商妙计，100条人生哲学，立志打造无往不胜的商界神话！

内容简介：

面对金钱的诱惑，一些人摩拳擦掌，跃跃欲试，准备下海“捞”一把，他们只看到了利益，没有意识到商场中的危险。还有一些人，他们高挂“此处危险，请勿靠近”，畏商场如“猛虎”。他们看到了经商的危险性。但这些人终其一生，也不会有所作为，就像普通人一样，不愿冒险，只安心于每月的那点工资。其实，只要我们摆正心态下“海”，对商场有一个全面了解，并能从容应对商场中的一切活动，如此进入商海就有如鱼儿得水，任你邀游。本书精选了100条商人需要知晓的经商经验，希望读者在阅读完此书之后，站在前人的肩膀上，在商场上百战百胜。

目录：

001希望要寄托在自己身上，靠人不如靠自己
002抛弃消极心态，财富源于你的积极心态
003不知道爱哪行，你就不要经商
004不要见钱就想赚，要赚自己能赚的钱
005抓住市场痒处，饱和未必无市场
006死守经验不如无经验
007相时而动，不要满足现状
008热门不一定吃香，寻找市场的冷门也有出路
009杜绝弄虚作假，奸商成不了大气候
010单干很难成大事，合伙经营好处多
011节流就是开源，省钱也是赚钱
012少与朋友做买卖，提防熟人“宰”熟人
013商场谋近利，做人求远交
014“故弄玄虚”，吸引顾客眼球
015做生意要有目的，想发财要有目标
016压力就是动力，动力也是压力
017经商要多谋善断：七分盘算，三分魄力
018有时放弃小利也能赚大钱
019商不厌诈，防范之心不可无
020经商赚钱心莫急，为人处事多稳重
021把握商机胜于等待商机
022商业经营要活络，定势思维难赚钱
023拾人牙慧没出路
024一鸟在手胜过十鸟在林
025将错就错：失之东隅，收之桑榆
026不做钱的奴隶，要做钱的主人
027时间就是商机，时间就是金钱
028闭门造车难收获，利用信息好赚钱
029商机在市场中不在想像中
030经商要超前预测，才能占领市场先机
031.善于利用社会舆论
032.敢冒风险能赚大钱
033.经商无小事，管理是关键
034.内乱是致命伤，稳定团结才能赚钱
035.不要只贪图眼前利益，还要有长远目光
036.明察秋毫，减少盲目投资
037.好猫追着老鼠走，营销随着市场变
038.和气生财，不可因讨价还价而翻脸
039.量力而行，能进能退
040.尽量少投资利润高、风险大的项目
041.服从特定口味，生意才能做大做强
042.更新经商观念，跟上时代步伐
043.有利共享，竞争也要合作
044.经商不能蛮干，赚钱要靠巧劲
045.学会不断的赚钱，得意不要忘形
046.不要小看比你弱的对手
047.市场定位一定要准确
　……

精彩试读：

47、市场定位一定要准确

　　杜邦公司是世界上最大的化工企业之一。创建于1802年，在一个世纪的历史发展中一直从事火药制造。
　　后来，杜邦公司转向了化学产品。与一般公司不同，杜邦不但重视产品开发，而且高度重视基础科学研究，这给杜邦带来辉煌的荣誉，也带来了丰富的收益。其中最著名的是尼龙材料的推广和运用，这也给世界带来了极大的发展机遇。
　　在成功推出尼龙材料后，杜邦又以雄厚的人力、物力投入到人造皮革的生产中，在20世纪50年代，终于推出了可以使用的人造皮革。但遗憾的是，杜邦因为推出这种新产品不但没有大赚一笔，反而陷入亏损境地。
　　人造皮革是作为天然皮革的替换物而出现的，这种新材料可以替代天然的牛皮做鞋的面料，在很多方面，这种皮革都胜过牛皮，比如透气、柔软、不变形、重量轻等。杜邦因此对这种产品信心百倍，希望它能和尼龙一样成为一个世界性的产品。
　　1963年10月，用人造皮革作材料的皮鞋，在全美皮鞋展示会议上正式亮相，1964年1月，关于人造皮革的广告第一次同时出现在全美的二十多种主要报纸上，同年2月，在美国国家电视台的“杜邦周末特别节目”时间里也介绍了这种新型材料。
　　由于对人造皮革充满信心，杜邦给这种皮鞋的定位是高阶层人士穿的，要求树立它的最时髦、高质量的风格。其远期的经营目标是要打败天然皮革。
　　杜邦之所以敢于下这样的决心，是在对市场进行调查后作出的。然而事与愿违，杜邦开始惹上麻烦。
　　首先是皮鞋制造业的强烈反对，为了对人造皮鞋进行竞争，美国的皮革贸易协会在其上市后增加了两倍的广告。他们针对杜邦定位于高品位的愿望，故意说：“人们自然喜爱皮革，他们才要试图模仿”，这就把人造皮革看成了一种化学工业生产的廉价替代品。这是因为杜邦新材料威胁到他们的生存，高档皮鞋生产厂家一般都有很长的历史，财力雄厚，一点也不怕杜邦的财大气粗，为了维护自己的利益，他们联合起来对杜邦公司展开残酷的竞争，这种竞争在新产品上市之初，是非常不利于新材料的，杜邦做梦也没有想到居然从一开始就陷入了被围攻的境地。
　　另外，杜邦对自己的产品太过于自信，它把产品定位于高品位是一个重要的错误，在人造皮投入市场之前，美国市场上的中低档皮鞋占据市场的80％ ，高档皮鞋只有5％ 。人造皮鞋价格太高，把许多中低收入排除在市场之外。当时的天然皮比人造皮革还要便宜，许多制鞋老板对人造皮革心存疑虑，害怕因价格太高，把顾客吓跑，所以对杜邦公司的产品并不热心。
　　由于上述两种缺点，杜邦的新产品不但无法取代牛皮，反而陷入困境。这时，如果杜邦公司能够认识到危机的根源，重新审视自己的策略，也许可以挽救危机。但是，杜邦由于对这种新产品过于自信，一再失去改正的时机，最后不得不取消了人造皮革生产线。
　　在杜邦公司的人造皮革失败之后，在东欧的波兰，人造皮革却取得了胜利。波兰利用人造皮制造大量的廉价皮鞋，在市场上十分畅销，原因在于波兰的商人吸取杜邦的教训，产品定位从高走低，一下子就打开了市场。