财金阅读「越」系列:01 以理服人——保单销售的专业化解释 蒋胜辉, 财金阅读-市场营销,管理财经期刊,金融银行货币-pdf txt epub mobi 下载-新书荐读

财金阅读「越」系列:01 以理服人——保单销售的专业化解释 蒋胜辉, 财金阅读

图书 蒋胜辉 2年前 (2022-08-01) 228次浏览 0个评论

“财金阅读「越」系列:01 以理服人——保单销售的专业化解释”,作者:[蒋胜辉, 财金阅读]

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2015年6月12日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年6月12日

品牌 ‏ : ‎ 浙版数媒·BookDNA

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 706 KB

 

图书简介:
本书给予讲师的就是一首歌,是一首专业化的歌,你越是用心的研究它,歌唱它,它的影响力与感染力就越大,你的属员就越受益。
而对于营销员,本书的主要作用是培养营销员以理服人的销售行为,人们在由浅入深的了解事物的过程中,会产生某种认知。认知又产生了情绪,即对这个事物的喜好,最后是情绪导致了行为。认知改变了,情绪也随着会发生改变,营销员会变得自信、成熟,变得跃跃欲试。强势推销的行为就会渐渐的淡化,一本书可以改变人的认知,它就必然会改变人的行为。
本书的专业化来源于对心理经济学,也叫行为财务学的深入研究。心理经济学是一门研究个体在经济行为中是如何做出决策的学问,它并不是枯燥乏味的理论,而是实验假设,再假设再实验的过程,是真实的个体群的实验过程,它的客观性、准确性是勿用置疑的。用心理经济学解释人的理财行为,特别是寿险产品在这一过程中的作用是再恰当不过的了。

作者简介:
蒋胜辉,山东大学本科,《保险赢家》杂志特约记者,《保险行销》杂志保险诊疗室主诊,《保客》杂志特约撰稿人。国寿烟台城区营销总部团险部经理,保险家集团胶东地区办事处主任,2014年创立了线上咨询辅导平台—胜辉保险咨询沙龙,以及专属YY语音讲解频道。

图书目录:
财金阅读「越」系列电子书序
作 者 序
第一部分 保单销售的专业化解释

对话1:如何分析准客户的需求
对话2:什么是潜在需求?
对话3:需求之间是如何转化的?
对话4:提高成交几率的可能性分析
对话5:有效提高成交几率的特定环境
对话6:层次化沟通的要点
对话7:漠视几率心理与寿险产品的定位
对话8:如何科学的管理风险
对话9:适宜成交的氛围
对话10:风险的概率与购买决策
对话11:风险损失与购买决策
对话12:准客户在多种选择下的理财心理
对话13:承诺一致原理与成交
对话14:寿险产品卖点的逻辑性分析

第二部分 保单销售经典案例分析

保单销售经典案例分析(一):人生就像夜间架车
保单销售经典案例分析(二):赚钱机器
保单销售经典案例分析(三):我也是你的银行家
保单销售经典案例分析(四):你要选择一个优秀的代理人
保单销售经典案例分析(五):价值5万美元的冰箱
保单销售经典案例分析(六):请给我支票
保单销售经典案例分析(七):如何使客户兑现承诺
保单销售经典案例分析(八):你会犯200万美元的错误

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