顾问式销售GPS eBook : 余夕仁: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 电子工业出版社; 第1版 (2019年6月27日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年5月1日

品牌 ‏ : ‎ 电子工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 7154 KB

优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上\”鸟嘴”。 　 作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。 第2版更换了个别案例，调整了两个小节的内容，更有针对性和代表性。