认同 赢取支持的艺术

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第 1 版 (2021年6月22日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年4月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 727 KB

主要卖点：

世界领导与变革领域第一人
约翰 P. 科特　最新力作！
赢取认同的关键，不在回击反对者，而是保持尊重并坚持己见，争取更多中立的人。

媒体推荐：

约翰 P. 科特又出新书啦！他同第二作者罗恩 A. 怀特海德一起，为创新者和经理人就如何让他人接受你的想法，提供了富有见地的建议。本书见解独到，技能实用。
——比尔·乔治　 哈佛商学院管理实务教授，《真北》的作者

约翰 P. 科特在领导变革领域具有最高权威。本书中，他同罗恩 A. 怀特海德一起，为你的好主意赢得支持出谋划策，他们的方法非常实用有效，能使你在变革进程中大显身手。
——桑吉斯·瓦尔塞盖　世界经济论坛 2010年全球青年领袖

在研究和教育领域、商务领域，通常有些项目进展滞后，不是因为缺乏好想法，而是没能说服人们采纳那些好想法。本书有助于把好想法推向成功。
——玛利亚·克拉韦　哈维玛德学院校长

《庖丁如何解牛：妙解企业风险、成长和生存之道》的作者
在阐释并捍卫你的提议时，本书总结的策略很像柔道动作：让那些坏家伙抨击你，然后借助他们的力量把你的计划向前推进。本书以一个很好玩的虚构故事开篇，接着是精当的解释。科特与怀特海德总结的那些回应技能，通俗易懂、简单易行。我喜欢这本书！
——大卫·赫兹　 NetApp创始人兼执行副总裁

本书是关于如何让好主意获得认同的，可读性强，饶有趣味。该书列举了很多具体事例，并提出了许多明智建议，是改革者的行动指南。赞成变革的人也可将本书用作参考。
——李·舒尔曼　卡内基教学促进基金会荣誉退休主席，斯坦福大学查理 E. 杜克曼教育学退休教授

《认同》一书中所概括的种种策略简单、直接且极其实用。运用这种简单实用且又论证严密的方法，定会带来积极的变革。
——阿里斯·坎德里斯　西屋电气公司董事会主席兼首席执行官

内容简介：

你有个好主意，而且相信它对你自己、所在组织或社区来说至关重要。你把它提出来，希望得到人们的热情支持，然而你得到的却是令人困惑的问题、愚蠢的言论和抨击。在你刚缓过神来的时候，你的想法就被毙掉了。
约翰 P. 科特与罗恩 A. 怀特海德认为事情绝不应该是这样的。在本书中，他们揭示了怎样去保护你的好主意，让它赢得支持以达到预期效果。两位作者通过一个虚构而又鲜活的故事，以幽默的笔法告诉读者，避开或试着回击反对者都行不通。根据他们提出的有悖于直觉的方法，更好的做法是：尊重对方，让反对者参与进来；坚持己见，回应简单且令人信服，这样才能反败为胜。一方面“邀请反对者”抨击你的想法，另一方面你要为可能面临的抨击意见做好准备，通过这样的方式，你就会引起人们的关注，有助于反对者意识到你那提议的价值，最终赢得他们全身心的支持。
《认同》一书提供了很多明智的建议，非常实用。读完本书，你就能预判到可能的抨击意见，并能把它们转化成你的优势，这样你的好主意就会带来积极的变革。

作者简介：

约翰 P. 科特 （John P. Kotter）
举世闻名的领导力专家，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人。
他33岁便成为哈佛商学院的终身教授，与“竞争战略之父”迈克尔·波特共同成为哈佛历史上此项殊荣最年轻的得主。
2008年，哈佛商业评论中文网将科特教授评为对中国当代商业思想和实践有着广泛影响的6位哈佛思想领袖之一。
科特出版专著18部，其中畅销书13部。他的作品已用120多种语言出版，总销量超过200万册。其代表作有《领导变革》《变革之心》《冰山在融化》《紧迫感》和《总经理》等。

罗恩 A. 怀特海德（Lorne A. Whitehead）
英属哥伦比亚大学教育创新学院院长，加拿大自然科学与工程研究理事会（NSERC/3M）工业研究分会主席。拥有100多项应用物理专利，在创新领导力方面获奖无数。职业生涯中曾担任管理和行政职务，主导私营和公共部门的创业创新项目。

目录：

序

第一部分　故事篇

　第1章　一项好计划的夭折

　第2章　力挽狂澜（一）

　第3章　力挽狂澜（二）

　第4章　力挽狂澜（三）

第二部分　方法篇

　第5章　扼杀好主意的四种方法

　第6章　让你的好主意不落空：一个有悖于直觉的策略

　第7章　常见的24种抨击方法及其应对策略

　第8章　快速指南：拯救好主意

附录　本书的方法如何有助于推进大规模的变革