客户成功:持续复购和利润陡增的基石 eBook : 刘徽: 亚马逊中国: 图书-市场营销,贸易经济-pdf txt epub mobi 下载-新书荐读

客户成功:持续复购和利润陡增的基石 eBook : 刘徽: 亚马逊中国: 图书

图书 刘徽 2年前 (2022-08-22) 182次浏览 0个评论

“客户成功:持续复购和利润陡增的基石”,作者:[刘徽]

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第 1 版 (2020年6月18日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年7月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 7295 KB

 

本书的主要内容如下。首先带读者了解在B2B和B2C两种业务模式中如何正确认识客户。之后介绍订阅的业务模式是怎么回事,并从定义、角色、能力要求等各个角度了解客户成功是怎样一种岗位。接下来介绍客户成功团队如何搭建,以及团队成员日常工作的内容与考核方式。然后,作者将客户成功与客户的生命周期相结合,细致阐述每个阶段客户成功经理的工作内容,重点阐述在每个阶段客户成功的工作要点以及注意事项,特别是如何避免客户流失以及如何有效地进行二次销售和续约。除此之外,作者将用一章的内容讲解客户成功团队应如何与其他团队配合,如何将公司打造成具备“全员客户成功”思维的企业。在本书中,作者将把从业6年多以来的心路历程、感悟以及个人心得分享给所有的读者。

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