情境销售：让客户追着你成交

出版社 ‏ : ‎ 北京斯坦威图书有限责任公司; 第1版 (2020年4月2日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年4月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京斯坦威图书有限责任公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1165 KB

编辑推荐：

★可口可乐、通用电气、埃克森美孚、摩根大通等世界500强特邀销售咨询师罗恩·沃尔佩博士25年经验积淀！
★富士美国首席执行总裁、老布什经济顾问唐·布劳斯汀等重磅推荐！
★20条黄金销售策略，灵活应对不同类型客户，销售业绩实现闪电式增长！

内容简介：

销售从来都不是盲目进行的，在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的。面对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难以取悦型等不同类型的顾客，精英销售员懂得随机应变、灵活处理，而在各种情境下都能竭力散发团队潜能，从容应对、有的放矢的恰巧都是高绩效的销售团队。
罗恩·沃尔佩博士为帮助销售人员巧妙应对各种销售情境，调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据，总结出一套行之有效的销售技巧。《情境销售》分别从销售人员和销售主管两个角度，从策略采用、客户分析、销售目标、技巧指导、团队激励等方面来出谋划策，形成了销售人员和销售团队各自应该具备的十大黄金策略。了解并掌握这些销售策略，销售人员将突破更高的销售业绩，而销售主管则将打造出敏捷的高效销售团队。

作者简介：

罗恩·沃尔佩博士，罗恩·沃尔佩集团的创始人，曾为可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司和许多中型公司提供销售咨询，并在过去25年中培训了3万多名销售员和销售经理。
罗恩·沃尔佩博士是纽约大学的客座教授，作为商业发展方面的权威人士，曾多次接受彭博电视台、美国全国广播公司财经频道和微软全国有线广播电视公司的采访，向世界各地的听众介绍了他对商业发展的看法。

名家点评：

一个非常实用的销售指南。罗恩清楚地知道如何激励销售组织，让销售团队专注于做重要的事情，并提高销售效率和结果。
——老布什经济顾问唐·布劳斯汀