赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅

ASIN ‏ : ‎ B08PZ2DD1Z

出版社 ‏ : ‎ 知识产权出版社; 第1版 (2020年12月8日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年12月8日

品牌 ‏ : ‎ 浙版数媒

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 9002 KB

标准语音朗读 ‏ : ‎ 未启用

X-Ray ‏ : ‎ 未启用

生词提示功能 ‏ : ‎ 未启用

引导交易，轻松签单，销售技巧一书搞定。

【编辑推荐】

●【风中迷茫】：做销售第1年，初次接触形色各异的客户，怎么开口？和他们谈什么？怎么谈？
●【不得要领】：做销售第2年，开始琢磨拜访客户的方法，零散看些书或文章，都是雪泥鸿爪。
●【总是抓狂】：做销售第3年，考核的业务指标越来越多，谁能想着帮我如何卖好呢？
●【皆如浮云】：做销售第4年，全凭自己经验和客户打交道，跟着感觉走，技巧、套路都像浮云。
●【心有不甘】：做销售第5年，把青春熬成了一根老油条，却依然没有悟出快速签单的秘笈。
●【正式开启】：做销售第N年，终于等到了这本《赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅》。
● 此刻你说，我来晚了，但我终归还是来了！也许你的到来，就是为了弥补迟到的许多年……

【内容简介】

本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值最大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读。

【作者简介】

江文年，1970年出生，江西万载人，管理学博士，高级工程师，PMP项目管理认证专家，中国电信广东公司商校客户拓展部副总经理，中国电信集团级培训师，中山大学管理学院MBA导师，广东邮电技术学院客座教授。是《信任五环》《销售罗盘》《铁三角实战工作坊》《成为领导者》等多门课程的授权讲师，《赢单四式》课程原创讲师。
已在核心期刊发表论文二十余篇，出版专著四部。 已出版纸书：《企业知识管理方法论研究》《企业知识管理实战宝典》《赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅》《胜任力——智能时代的自主修炼和自由发展》。