订单险中求

出版社 ‏ : ‎ 哈尔滨出版社; 第1版 (2019年1月15日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年2月1日

品牌 ‏ : ‎ 紫云文心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 222 KB

编辑推荐：

★ 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作，畅销美国十五年。
★ 销售大师的成功智慧与实战经验，全球125所商学院和多家世界500强企业的指定销售培训课。
★ 哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。
★ 成功者懂得有策略地冒险，当别人束手无策时，你的机会就来了。销售大师教你用逆向思维打破销售困局，强势逆袭。
★ 死单做活，小单做大，虎口夺单——销售，居然还可以这样做？
★ 不冒险就是最大的冒险，一个人的成功往往是被冒险逼出来的。埃尔默•惠勒先生提出用逆向思维做销售，可谓切中要害。——美国联合航空公司总裁 杰奥•伊斯特伍德

内容介绍：

《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。
《订单险中求》分为四个部分：第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；
第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；
第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

作者介绍：

埃尔默•惠勒，美国著名销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

目录：

第一部分 推销员的逆袭
第一章 旧瓶装新酒
第二章 何为冒险销售
第三章 冒险销售何时最有效
第四章 冒险销售的时机
第五章 冒险销售对所有人都有效吗
第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售
第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用

第二部分 巧施障眼法
第八章 百万富翁法
第九章 “达拉斯之星”的冒险销售
第十章 小指头销售法
第十一章 当你到了山穷水尽之时
第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见
第十三章 如何转移话题
第十四章 这就像打球和击剑

第三部分 妙用激将法
第十五章 有时后退比前进更危险
第十六章 争取面谈机会
第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户
第十八章 冒险销售让订单起死回生
第十九章 愤怒也能带来成交
第二十章 如何挑战买家的自信
第二十一章 该何时告诉客户他落伍了
第二十二章 如果客户让你等了45 分钟

第四部分 进攻是最好的防御
第二十三章 提供客户所需
第二十四章 撤离繁华的街区，看看会发生什么
第二十五章 冒险销售无形商品
第二十六章 人人都喜欢证明你错了
第二十七章 最后，我赌你不敢