出版社 : 电子工业出版社; 第1版 (2013年12月28日)
出版日期 : 2011年8月1日
品牌 : 紫云文心
语言 : 简体中文
文件大小 : 907 KB
内容介绍:
真正的成功推销,首先要将自己推销出去,然后才是销售商品。
诺瓦尔·霍金斯毫无疑问是推销界的天才。他从一个普通的注册会计师,一跃变成福特的全球营销总监,并担负起当时最伟大的汽车销售项目——T型车的销售,其最终的成就令全球瞩目。而后,他再次加盟通用汽车,领衔雪佛兰项目,令福特再也无法专美于前,使通用一跃而起,成为世界第一大汽车公司。
在《世界E最成功的销售方法2》中,全面揭开了塑造最伟大推销员的秘密。正如《世界上最成功的销售方法2》的英文书名所展示的那样:必然成功。这就是霍金斯之所以必然成功的秘密,同样,也会是学习《世界上最成功的销售方法2》的任何推销员必然成功的秘密。
作者:
诺瓦尔·霍金斯(Norval A.Hawkins),注册会计师,因亨利·福特的赏识而加盟福特公司,并逐渐成为该公司的营销总监,主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略,迅速使福特公司一举成名,短时间内即成为当时第一流的汽车公司,实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想,也为人类开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想),它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。
之后,霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔·杜邦所看重,促使其离开福特,并加盟通用汽车,主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能,使通用于1927年超过福特,成为世界第一大汽车公司。
霍金斯生平著述主要有两本,即《世界上最成功的销售方法》(Selling Process)和《世界上最成功的销售方法2》(Certain Success)。凭借霍金斯本人的巨大成就,以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法,使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经,为全球销售培训机构所广泛看重。