出版社 : 北京理工大学出版社; 第1版 (2018年12月14日)
出版日期 : 2015年12月1日
品牌 : 北京理工大学出版社
语言 : 简体中文
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以前常听人说,“从北京到南京,买的没有卖的精”。现在很多销售都为自己的圆滑精明暗暗得意。但是,卖的真的就一定精吗?
本书的作者可不这么认为。他是一个老销售,又研究了多年采购,还经常被一些企业请去客串采购。有了这两方面的经验,他才发现,由于走入误区,销售员在销售产品时真的不精明,以至于推销或销售非常难成功。比如:销售员天天喊质优价廉,却不知道客户到底要什么;销售员天天喊以客户为中心,却从不知道客户怎么买东西;销售员天天喊着做关系,却从不知道怎么帮助客户……
本书从采购和销售的实际工作入手,帮助销售员们搞清楚了需求部门为什么买这个东西,采购部门按照什么流程买东西,影响采购的关键人是谁,怎么和客户一起“买”等重要问题。看完这本书,销售员们就知道以前总卖不出去产品的原因,突破难关,做到想客户之所想,真正把东西卖到顾客的心上。