带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式 eBook : 基思·罗森: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社; 第1版 (2021年3月16日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年2月10日

品牌 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 3889 KB

内容介绍：

优秀的销售人员不仅能洞察客户的潜在需求，而且能够提供定制化的销售方案，并用专业和真诚影响客户的购买决策。越来越多的企业开始将销售教练作为帮助销售人员改善销售行为、提升销售效率、取得销售成功、成为销售冠军的最快最直接的手段之一。而教练是帮助员工学习、成长和改变的通用语言。伟大的商业领袖都会从做别人的工作转变为通过学习领导力的语言——教练来提升自己。 在《带出销售冠军》一书中，作者基思·罗森提出了L.E.A.D.S教练框架（L.E.A.D.S Coaching Framework），你将学会如何进行关键的教练式谈话，如何通过招聘策略来创建忠诚且团结的团队，并掌握以下能力： *多问问题，少给建议，建立信任和责任感，让团队成员各行其是； *减少你的工作量，每周在无效的、浪费时间的工作上至少节省20个小时； *打破关于“教练”的荒诞的说法，以消除部门之间的隔阂以及对“销售教练”的误解； *实现业务目标，使销售提速，留住更多的客户； *围绕战略变化建立买入机制，提高日常绩效； *评估公司的准备情况，确保实施成功的、可持续的教练计划，以创建一个健康的、快乐的工作场景，培养出卓越的销售管理者。

作者介绍：

基思·罗森（Keith Rosen），Coachquest公司的创始人，Profit Builders公司的首席执行官。 自1989年以来，基思已经向全球成千上万位销售人员和经理提供了他的教练课程。他教管理者和销售人员如何在15分钟或更短的时间内熟练地进行教练，并创造非凡业绩。《公司》（Inc.） 杂志和《快公司》（Fast Company）将基思列为最具影响力的五位高管教练之一。 作为教练行业的领导者，基思入选了顶级销售名人堂的首个团队。2009年，他被评为销售教育年度领袖。他还与金克拉、史蒂夫·乔布斯、卡耐基和杰夫·贝佐斯被评为史上50位最佳销售人员。 著有《拥有你的一天》（Own Your Day）和《王牌销售团队》（the Coaching sellers into Sales Champions）等畅销书。