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直销实战指南

图书 埃尔默·惠勒 2年前 (2022-08-30) 187次浏览 0个评论

“直销实战指南(打造无往不利的直销策略) (埃尔默·惠勒销售课程)”,作者:[埃尔默·惠勒, 董舒琪]

出版社 ‏ : ‎ 哈尔滨出版社; 第1版 (2019年1月15日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年2月1日

品牌 ‏ : ‎ 紫云文心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 242 KB

 

编辑推荐:

★ 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作,畅销美国十五年。
★ 哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院,以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。
★ 从菜鸟到大咖,打造无往不利的直销策略,销售大师的成功智慧与实战经验
★ 风靡全美的直销秘诀,销售精英人手一册。
★ 我可以毫不夸张地说,无论是哪种类型的销售人员,如果没有读过这本书,就错过了一次非常好的提升自己的机会。——美国直销协会总理事 J.M.乔治

内容介绍:

《直销实战指南》作者结合自己丰富的直销经验,对大量真实而有趣的案例进行分析,总结出一套高效的直售技巧。
《直销实战指南》分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。
读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略,比如,为了走进客户的大门,该怎么说?面对客户的敷衍,如何个个击破?怎么去捕捉潜在客户的购买信号?如何做产品介绍能最快拿下订单?客户有选择困难症,该如何应对?怎样从老客户那里获得新线索?……

作者介绍:

埃尔默•惠勒,美国著名销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

目录:

引言
第一部分 神奇的时刻——按响门铃前
第一章 不在于销售什么,而在于怎么销售
第二章 选择合你胃口的产品,而不要随便将就
第二部分 行之有效地获取面谈机会的方法
第三章 “小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句
第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
第五章 销售员不该耍花招
第三部分 用惠勒销售要诀突出卖点
第六章 惠勒销售要诀之一:牛排的卖点是它的嗞嗞声
第七章 惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑
第八章 惠勒销售要诀之三:要讲得绘声绘色
第九章 惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个
第十章 惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听
第四部分 充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章 “站住!来人是谁?”
第十二章 拿出证据,眼见为实
第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子
第十四章 要想拿下订单,拜访七次也不嫌多
第五部分 记住,你要的是订单
第十五章 当买方犹豫时,你要果断
第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号?
第十七章 八种女性客户及应对方法

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