销售冠军的自我修养

ASIN ‏ : ‎ B08BYQWK15

出版社 ‏ : ‎ 社会科学文献出版社; 第 1st 版 (2020年6月28日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 社会科学文献出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 32212 KB

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这是一本什么书？
—客户为什么总是觉得贵？
—如何挑选和培养潜在的销售冠军？
—如何打造勇往直前战无不胜的销吿铁军文化?
—如何设计性价比较高的销售提成制度？
—精益客户开发有哪些技巧？
—到底是什么在影响客户的购买决策？
—B2B销售的五大秘籍是哪些？

【内容简介】

《销售冠军的自我修养》是阿里巴巴前高管（第一代大政委）、微医集团原事业部总裁、好租科技公司副总裁俞赛前先生20余年一线销售实践经验和感悟的总结。这是由科技金融界（Fintech）专业人士集数十年一线实践经验撰写的一本销售场景工具书，一本全面赋能销售人员的方法论和最佳实践分享的销售参考资料，一本为销售管理者提供解决方案的理论和实践相结合的实战书籍，从销售职场、销售培训、销售团队管理、销售激励制度、客户开发和管理、销售技巧、销售业绩管理七个方面的47个基本问题入手，简明扼要而又系统全面地展现销售领域的基本理论和实践问题，既能让准备进入销售行业的人很快管窥销售领域的全貌，又能让销售行业资深人士印证自己的从业心得并感觉颇受启发。书稿有一定学理性梳理，但更偏重实践应用，相应对销售人员培训和管理人员培训有一定帮助。

【作者简介】

俞赛前（Leo Yu）,1998 年毕业于中国人民解放军军事经济学院国防经济系，先后任职于JVC（1998 ～ 2000 年）、百事可乐（ 2000 ～ 2004 年）、阿里巴巴（2004 ～ 2011 年，工号003023）、特步（ 2011 ～ 2016 年）、微医（ 2017 ～ 2018年）等知名跨国公司与互联网企业，2018 年至今担任北京好租科技有限公司副总裁，坚持马拉松运动十余年，目前为国家一级马拉松运动员( 非专业组)。从JVC 主事、百事可乐销售培训经理、阿里巴巴中国供应商销售团队第一代“大政委”、特步人力资源总监、微医集团药店事业部执行总裁，到好租科技公司副总裁，老俞积攒了20 余年销售培训、人力资源和销售运营管理经验，长期致力于研究怎么卖东西、怎么卖更多的东西，研究客户购买心理学，研究销售冠军成长秘诀，研究销售谈判力，研究如何培养销售冠军……这里精心收集和整理了近1000 名销售冠军的职业发展经验，分享给各位未来的销售冠军。