如何快速制造销售人员 王建

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2016年11月15日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年11月15日

品牌 ‏ : ‎ 本唐出版

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1803 KB

我们如何获得源源不断的合格销售士兵？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
……
模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

目录

作者的话（序）
打造巨型“爬行动物”
第一部分 制造：销售人员培养新概念
第1章 人是营销制胜的关键
第2章 精英主义与群众路线
第3章 制造合格销售人员
第4章 制造工具：模压式训练系统
第二部分 选人：销售人员制造突破点
第5章 制造从选人开始
第6章 确定标准再选人
第7章 好的标准，好的选择
第三部分 模压式：销售人员制造新系统
第8章 制造从入门训练开始
第9章 入门训练的经典内容
第10章 构建灵活的随岗训练系统
第11章 专项训练，分类进行
第四部分 管理：制造不停、销售永增
第12章 让销售人员服从管理
第13章 管好人，才能做好营销