销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧 钟鸿-市场营销,贸易经济-pdf txt epub mobi 下载-新书荐读

销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧 钟鸿

图书 钟鸿 2年前 (2022-09-02) 74次浏览 0个评论

“销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧”,作者:[钟鸿]

出版社 ‏ : ‎ 中国法制出版社; 第1版 (2017年11月21日)

出版日期 ‏ : ‎ 2017年9月1日

品牌 ‏ : ‎ 中国法制出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 12494 KB

 

真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来,借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售,实操要点在于——
关注客户需求,挖掘客户痛点,基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;
不仅要清楚产品的卖点,更要了解客户的买点,知道客户愿意为什么而埋单;
设身处地为客户着想,强调产品和服务能给客户带来什么价值,什么好处;
不只是做单方面的说服沟通,更注意倾听和观察,以捕捉客户的痛点和真实需求;
拒绝不痛不痒的推销,只做攻心销售,对准客户痛点锋利“下刀”,再为顾客量身打造上等的“创可贴”,以收事半功倍之效。

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