出版社 : 中国法制出版社; 第1版 (2017年11月21日)
出版日期 : 2017年9月1日
品牌 : 中国法制出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 12494 KB
真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来,借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售,实操要点在于——
关注客户需求,挖掘客户痛点,基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;
不仅要清楚产品的卖点,更要了解客户的买点,知道客户愿意为什么而埋单;
设身处地为客户着想,强调产品和服务能给客户带来什么价值,什么好处;
不只是做单方面的说服沟通,更注意倾听和观察,以捕捉客户的痛点和真实需求;
拒绝不痛不痒的推销,只做攻心销售,对准客户痛点锋利“下刀”,再为顾客量身打造上等的“创可贴”,以收事半功倍之效。