出版社 : 中国华侨出版社; 第1版 (2014年5月13日)
出版日期 : 2013年11月1日
品牌 : 北京竹石文化传播有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 457 KB
内容简介
《99%的销售业绩都是这样提升的》我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,生活中无时无刻不在销售。茫茫人海,你的客户在哪里?谁又是你的客户,本书以销售中客观存在的成交规律为基础,紧密结合人们的阅读习惯,立足于解决销售中的实际问题,既从反面剖析销售失败的原因,又深层次分析了改进的有益措施,确保读者在读完本书后,能够迅速领悟与运用,快速拓展销量,增加客户。让客户不再拒绝,让客户无法拒绝,让你快速提升你的销售能力,成为一名高效率、高成交率的销售专家。
编辑推荐
《99%的销售业绩都是这样提升的》本书融合销售训练中的道、法、术于一体,既有精辟的规则阐述,又有翔实的案例总结,既可以作为销售管理者的案头参考书,又可以帮助广大销售员工成功进阶,是当今销售领域难得的图书。书中的销售规则与战术,以及国内名企都在用,包括大众、宝马、丰田、本田、通用、福特、沃尔沃、凯迪拉克、海尔等,读完这本书,一切谜底都将揭开。
作者简介
贾扶栋:闪电富翁创始人,企业盈利系统专家,清华大学EMBA总裁班客座教授,诚铭源教育集团董事长,中国品牌建设十大杰出人物,建国六十周年共和国十大新锐人物,中国管理咨询行业新锐人物;主要作品:《闪电富翁博士班》《闪电富翁—中小企业的五大秘诀》《带着感恩的心工作》《责任比能力更重要》《赚大钱其实很简单》《为自己工作》《超级销售》《高效沟通》等;任芳进:诚铭源教育集团总裁,她是一位知名的团队复制专家,她是一位智慧教练型领导,她是一位系统优化的专家,她是一位创造众多销售神话的销售天才,她是一位众多女性模仿和学习的榜样。
序言
这世上竞争力最强的职业就是销售。销售有如熔炉,锻出精钢,抛弃渣滓,各行业无数领军人物在这个熔炉中脱颖而出,比如世界巨富比尔·盖茨、世界“汽车销售大王”乔·吉拉德、日本保险业“推销之神”原一平等。一言以蔽之:成功者,必善销售!
销售等于收入。有些人通过销售解开了财富密码,有些人却仍两手空空。成功者必有成功之道,而后有成功之事。
要成功,先掌握成功的方法。有如要收获,先掌握农耕的规律,并按照规律办事!
当今社会,产品种类丰富,竞争对手比比皆是,客户为什么要从你这里购买?
只有打动客户,客户才会 购买。不能说服客户,客户就没有从你这里购买的理由!
你必须具备销售能力,才能让你的产品富有竞争力,才能赢得客户,才能创造卓越的销售业绩!
销售中,客户拒绝了,你该怎么办?客户说“已经有了供应商”,你该怎么办?客户说“货比三家以后再决定”,你又该怎么办?
如何成功地打动客户,让客户不再犹豫地立即签单?如何帮客户下定购买的决心?如何让客户购买后,再继续购买,成为你忠诚的客户?
这一切好像很难,其实并不难。“难”是因为还没有找到方法,“不难”是因为已经找到了方法。
而本书的宗旨就是帮助无数销售从业者提升销售力,快速赢取订单,飞速提升销售业绩,做销售中的“王者”!
本书共计8章,每章针对销售中的实际问题,通过理论联系实践,既有方法阐述,又有案例剖析,并结合著者多年的一线销售评测经验,帮你打造完美的销售艺术!
最后,希望每一位销售从业者不要轻言放弃,在销售之路上越走越远,收获成功,赢得财富,做销售中的领军人物;也希望本书陪你走过“雄关漫道”,见证你的辉煌,成为你忠实的朋友!