出版社 : 中国青年出版社; 第 1st 版 (2019年8月7日)
出版日期 : 2019年8月7日
品牌 : 北京博瑞森管理咨询有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 12262 KB
本书提出饲料营销的7大核心命题:
(1)大客户营销:从快消品营销转型到工业品营销,从个人购买转变为组织采购。
(2)经销商转型:重新定义经销商的价值,帮助经销商实现转型升级。
(3)营销团队打造:从重数量转变为重质量,需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
(4)品牌突围:品牌是企业之间竞争的高级形式,本质上是用户心智资源的争夺。
(5)打造根据地市场:从游击战转变为阵地战,从花拳绣腿到真刀真枪,没有“地”就没有“位”。
(6)互联网+:不管你是看不见、看不起还是看不懂,互联网将是一片蓝海。
(7)农民组织化:组织化生产是实现规模效益的有效手段,谁的组织能力强大,谁就能占领制高点。
本书作者有近20年的实战经历,深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考,积累了相关案例。本书以问题为导向,以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势,借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法,为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。