中国推销员最容易犯的101个错误 张与驰

出版社 ‏ : ‎ 中国商业出版社; 第1版 (2016年2月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年3月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华阅时代文化发展有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 466 KB

本书提出推销员最容易犯的101个典型的错误，对于推销员来说是十分实用的。例如：对自己没有信心，能力发挥被钳制；客户面前低三下四，有失尊严丢订单；不为客户着想，死缠烂打令人烦；走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭；缺乏耐心，不能将沟通进行到底；骄傲自满，原来的成功变为绊脚石；没有明确的目标，无的放矢难突破；面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感；“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气；看不到市场需求点，创造业绩全凭运气等等，这些错误对推销工作都有提醒与借鉴的作用。本书中的每个错误分三部分来论述，第一部分：引以为戒。采用生动详实的错误故事或案例，抛砖引玉，使读者对推销中所犯的错误有深刻的体会，从而产生心理共鸣，引起应有的警觉。第二部分：深入分析。针对故事或案例进行更进一步的解释和分析，揭示出所犯错误的实质，给读者以豁然开朗的感觉，进而从更深层吸取经验教训。第三部分：正确方法。告诉读者怎样避免错误的发生，即使错误发生，怎样去改正，从而做得更好，更棒。
读完本书，你会发现自己进入了另一个新境界，对推销工作有了更深一层的理解，推销对你来说变得容易了许多。少犯错误就等于多成功，你会从本书中受到启发，知道什么该做，什么不该做，知道哪里该深，哪里该浅，你的推销之路会走得更踏实、更稳健。如何从别人的错误中获取成功的密码，作出更完美的决策，这才是“错误”教给我们的课程。人生在世，唯有不犯错误，才能走上成功之路。